通过基于账户的销售实现销售转型
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ABS 和 ABM 携手合作
谁应该负责 ABS 活动？
基于账户的销售有哪些好处？
基于账户的销售和基于账户的营销有什么区别？
基于帐户的销售 KPI
基于账户的销售策略
关键要点
基于客户的销售是针对那些非常具体、高价值客户的精准策略。它使您的团队能够投资制定高度个性化的方法，以针对最有价值的目标。问题是：哪些潜在客户有资格进行这种类型的销售？这就是强大的销售情报发挥作用的地方。
什么是基于账户的销售？
基于账户的销售 (ABS) 是一种销售流程，将团队的努力集中在少数具有高潜力和高价值的账户上。
理由很充分：这两个因素，高潜力和高价值，是高度相关的。ABS 依靠出色的 投资者数据 销售情报来确定哪些潜在客户最有可能成为客户。从全面的潜在客户研究方法开始，销售和营销团队识别和培育与理想客户档案紧密契合的公司。随着时间的推移，销售团队与决策者建立联系并试图展示其产品的价值。
然而，这种方法自然会减少您可能吸引的客户数量。ABS 意味着大量资源投入到有限数量的潜在客户中。要支持基于帐户的销售模式，您需要考虑质量而不是数量 - 换句话说，您达成的交易必须足够大，以证明达成交易所需的努力是合理的。最好确保您的销售情报工具尽可能好。
ABS 和 ABM 携手合作
与 SQL 和 MQL之间的关系非常相似，ABS 依赖于销售和营销的协调，因为营销部门会将客户发展到一定程度，然后将其交给销售部门。营销版本的 ABS 是基于客户的营销，即 ABM。
谁应该负责 ABS 活动？
ABS 本质上是冷拨电话的对立面。冷拨电话从显示不同购买意向程度的长联系人名单开始。销售人员负责处理这些名单，但这些名单的转化率往往很低（除非您有自己的秘诀）。因此，负责冷拨电话的人需要非常耐心地寻找那些偶尔感兴趣的潜在客户。
