将互联网线索转化为销售

[Shishirgano9]

尊重消费者会让浏览者变成买家。然而，当消费者主动联系时，他们的询问似乎常常被置若罔闻。在数字时代，人们总是期待着迅速的回应。如果回应不及时，很容易扼杀销售。许多企业没有意识到，在快节奏的网络上，耐心是稀缺的。即使是最轻微的回应延迟也会促使消费者回到谷歌和朋友那里，点击下一个搜索结果。在为一家人力资源公司规划网页文案时，他们向三名网页设计师发送了报价请求。在 48 小时内，他们在两位设计师中做出了选择；他们拒绝等待第三位设计师的回复。与此同时，一些企业根本不在乎。两年前，Webcopyplus 向一家行业合作伙伴推荐了几家企业，几位客户对他们的回复时间发表了评论。电子邮件长达四天都没有回复。当我们向服务提供商提出这个问题时，我们被他们的回复震惊了：“仅仅因为我们是一家互联网企业，并不意味着人们应该期望我们立即回复电子邮件。实体店可能需要几天时间，我们为什么不呢？”合作关系当场终止。事实上，技术让世界变得更小，但也更快。此外，它让消费者能够在需要的时候得到他们想要的东西。因此，如果你不能迅速满足消费者的特定需求，你就无法继续保持竞争力。而且，由于消费者每天在网上花费数百万美元，风险很高。
创新助力客户获取周期
幸运的是，营销公司正在提供一系列创新解决方案，帮助企业处理互联网

和网络外的客户获取周期。事实上，上个月在拉斯维加 克罗地亚 whatsapp 数据库 斯举办的首届 LeadsCon 会议有 250 家公司展示了旨在吸引客户和转化销售的在线营销工具。LeadsCon 创始人 Jay Weintraub 表示：“提高转化率和促进关系通常意味着提高以前手动流程的效率。”“我们看到在线客户获取领域（尤其是在潜在客户生成方面）的客户获取周期的进步。”Weintraub 解释说，公司长期以来一直试图自行管理客户获取周期。“但由于行业规模庞大，专家的存在使公司不再需要重新发明轮子，”他说。“因此，组织可以专注于其核心业务。”LeadsCon 上展示的在线营销工具包括：表单优化Amadesa 展示了一个强大的分析包，以及第一个可以深入了解公司应该在表单上询问哪些问题以及以何种顺序询问的平台。




因此，公司可以确定其当前收购流程中的摩擦点并进行必要的修改。买家管理Burstabit Media 和 Boberdoo 展示了一些工具和系统，使企业能够收集潜在客户信息并将其出售给买家，而无需构建复杂的后端来管理、筛选和分配潜在客户。潜在客户管理Leads360 和 Kaleidico 展示了潜在客户转化工具，旨在帮助购买潜在客户的企业获得更多潜在客户。这些技术类似于销售行业的 Salesforce，对潜在客户买家和经理来说都很有价值。
助力达成交易的技术
圣地亚哥 MarketingAnd 公司的 Sammy James 专门为企业和学校提供在线营销工具，他说 LeadsCon 之所以成功，是因为细心的组织认识到，随着越来越多的消费者使用互联网搜索产品和服务，消除瓶颈的必要性。他指出，响应时间是企业和学校共同面临的问题。James 解释说，响应延迟会导致错失机会，因为消费者在兴趣高峰期（客户获取周期中最关键的部分）最有可能购买时得不到满足。因此，在线营销专家成功地为客户提供了 Rings Right Now! 等产品，该产品可立即将互联网表单查询转换为电话。James 说：“只要在线访问者单击提交按钮，企业或学校就会通过表单上提供的电话号码自动与潜在客户建立联系。然后，组织可以感谢此人访问网站并与他们进行对话。”他说，通过缩小差距，该工具显著提高了“潜在客户转化为对话的比率”。这意味着更多的正式客户。
关于作者
Rick Sloboda 是Webcopyplus的高级网站文案撰稿人，自 2001 年以来一直为一些全球最大的服务提供商（Cingular、Scotia Bank 等）撰写网站文案。他经常在与网络相关的论坛和研讨会上发言。
关于作者
里克·斯洛博达
Rick Sloboda 是Webcopyplus的高级网页文案撰稿人，该公司帮助设计师和企业通过优化网页内容来提升在线流量、潜在客户和销售额。客户范围从独立设计师到全球服务提供商，包括丰业银行、AT&T 和 1-800-Got-Junk。 联系 Rick Sloboda：fa-brands fa-x-twitter fa-品牌 fa-facebook fa-品牌 fa-linkedin

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