企业对企业的合作比直接向消费者销售产品或服务能带来更高的利润。当然，您还应该意识到，销售周期会比向人们销售时更长。
因此，制定战略以实现更多 B2B 销售至关重要。在此过程中，有许多专 挪威电子邮件列表 1.6 万个联系人线索 家的建议可以提供很大的帮助。我们的想法是，您可以将这些技巧中的每一个应用到您想要的计划中。
完成更多 B2B 销售的关键
如果今年您想比去年实现更多的 B2B 销售额，那么了解一些技巧将非常有用。因此请注意，下面您将看到一些可以在您的策略中实施的内容：
1.- 订阅潜在客户的内容
订阅页面
了解您的目标的作用和分享是以正确的方式实现目标的关键。最好的方法是订阅他们的内容，无论是通过时事通讯、博客还是社交网络。这些是他们通常分享有价值材料的渠道。
我们的想法是您关注他们，以便经常看到他们的更新。通过这种方式，您可以了解您的业务重点是什么并了解您的潜在客户。此信息将促进 B2B 销售流程，因为您将能够创建能够帮助您的潜在客户与其客户的报价。
2.- 去找负责决策的人
知道在提出建议和报价时向谁讲话对于销售取得成功至关重要。通常，公司让他们的买家和经理负责谈判。然而，尽管他们有一定的影响能力，但他们并不是相关决策的制定者。
因此，如果您发现某些 B2B 卖家没有经过此过滤，请不要感到惊讶。他们经常直接与那些有权做出购买决定的人交谈。认为虽然这可能更像是与买家或经理打交道，但他们没有预算。
那些有权对您提供的产品进行投资的人是负责决策的高管。请记住，他们是有预算完成销售的人。
3.- 显示真实的目标和结果
提案的目标
您想在与公司的谈判中取得成功吗？因此，从一开始就避免向他们销售您的产品或服务。感兴趣的公司希望您向他们展示的是真正有可能实现的切实目标和结果。
也许以前通过谈论您所提供产品的功能或优点来完成销售是可行的。但今天你必须专注于在商业层面上销售总体结果。您必须向感兴趣的公司证明您的产品或服务可以帮助他们实现目标。
4.- 清晰准确地呈现您的价值主张
请记住，当您提出提案时，您将向大公司发表讲话。因此，你不能浪费时间：你必须清晰准确地进行演示。在某些情况下，B2B 销售之所以不成功，是因为卖家不知道如何指出自己与竞争对手的区别并声称其附加值。
在这种情况下，建议您写下您的价值主张并记住最重要的数据。这样，您就可以在演示过程中随时使用它们。您必须做好准备，因为这将是吸引公司以完成更有利可图的 B2B 销售的最佳方式。
5.- 与高管开会
完成前面的步骤后，您需要与负责做出决策的高管会面。是的，就是您在开始时提到的那些人，因为他们是拥有权力和预算来完成销售的人。
在这次会议上，您将尝试向他们推销您所提供的产品。现在是直接结束销售的最佳时机。尽你所能来促成这次会议，因为这是一项重大投资。
不要犯一些卖家常犯的错误，即试图通过电话完成 B2B 销售。最建议的方式是亲自进行，或者如果无法亲自进行，则通过虚拟会议进行。这可以决定您是成功还是失败。
6.- 维持溢价
溢价定价
一些销售主管错误地认为，如果他们降低溢价，他们就会获得更多公司的兴趣。请记住，大公司真正关心的是您为他们提供的价值以及他们能够实现的结果。
通过降低成本，您可以吸引那些没有经济能力投资解决方案的潜在客户。从这个意义上说，如果您希望增加销量，请保持溢价。您将看到如何更频繁地销售并获得更好的前景。
7.- 调查了解需求和挑战
您必须清楚公司想要克服的需求或挑战是什么，这一点至关重要。如果你了解你想要出售的公司的现状，说服它采取行动就会容易得多。
找出关键方面，例如他们面临的问题或每月和每年挑战的成本。一旦您找到了这些问题的答案，您就可以开始更加专注于您的 B2B 销售策略。
8.- 掌控你的情感面
更多 B2B 销售
与高级管理层沟通可能有点令人生畏，使销售变得更加困难。然而，这并不是不可能实现的事情。您可以应用的最佳技巧之一就是控制自己的情绪。
在这些谈判过程中，你不能把任何事情视为针对个人。你必须保持冷静并表现出来，不仅在说话时，而且通过肢体语言。客户无法察觉您的紧张或不安全感，因为这会影响他们的最终决定。
9.- 在您的提案中提供多个选项
许多人在提出建议时会犯这样的错误：只向潜在客户提供一种选择。你必须避免这个错误，因为同样的潜在客户将负责在竞争中寻找更好的替代方案。
鉴于此，您应该做的是至少提出三个具有不同价格、产品或服务的提案。因此，感兴趣的公司可以选择最适合其需求和预算的选项。不要认为这样做客户就会选择最便宜的。他们可能会倾向于购买更昂贵的产品。
额外数据可增加 B2B 销售额
B2B 销售步骤
有一些因素与 B2B 销售流程密切相关，对您有很大帮助。这些可以帮助您更好地集中您的提案来吸引您最想要的客户：
进行市场研究：这将使您了解您的产品或服务的当前需求状况。此外，您可以分析您细分市场中的竞争对手并评估他们的技术和策略，以了解您的潜在客户从其他来源获得什么。
定义您的买家角色：您必须确定哪些公司符合您正在寻找的角色。在这种情况下，您需要拥有与您有兴趣与之谈判的企业背景相关的信息。
创建买家旅程地图：这是一种使用户的工作更轻松的方法，因为您将亲自指导他们。这个想法是您可以识别它并跟踪它所处的阶段。
合格潜在客户：这是已经准备好直接销售报价的潜在客户。您可以通过询问他们想要解决的问题、他们是否已经尝试解决该问题以及如果是的话，为什么没有成功来确定这一点。
