要学习特定技能来应对新技术

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的受访卖家在使用数据时，不完整和过时的数据是最大的挑战之一。 这意味着除了对CRM本身进行投资之外，还需要依靠销售人员的协作来保持平台数据的健康。要实现这一目标，良好的培训和有组织的实施至关重要。 了解在 CRM 实施中有效的实践。下载我们的免费电子书：CRM 成功指南 4. 数据驱动是销售管理的关键部分 数据对于公司的战略规划至关重要。它们决定了组织应该向何处前进以实现可持续增长。

该研究还指出了使用销售数据的其他方式： 评估销售人员的表现； 评估成 阿富汗电话号码库 功公司的模式并分享经验教训； 选择目标行业； 选择目标地理区域； 评估失去业务的公司的模式并分享经验教训； 选择帐户进行细分； 定义采购委员会。 除了报告中提到的这些主题之外，我们还可以强调数据指导的其他重要方面，例如ICP（理想客户档案）的创建。通过对公司最有利可图的客户进行清晰的设计，可以制定更自信的销售策略并以正确的方式定制方法，正如前面提到的，这在虚拟销售中至关重要。



了解销售报告面板，这是 Agendor 提供实时数据分析的功能： 您可能也会对这篇文章感兴趣：数据驱动文化：如何放弃感觉并应用数据化管理。 5.高绩效销售人员的新特征 正如您可以想象的那样，卖家需和 B2B 买家的新行为。 报告明确指出：高绩效销售人员的表现各不相同，超出目标 25% 或更多。 为此，畅销书： 在接近客户之前进行更多研究：52% 的高绩效销售人员表示，他们在联系潜在客户之前会先进行研究。