讓我們了解數位影響的現實，並列出可保證取得正面成果的黃金 B2B 數位行銷策略。
數位科學
詢問任何 B2B 或 B2C 公司有關數位化的問題，他們都會談論發布部落格、白皮書或運行 PPC 活動以及 Google Ads、Facebook 廣告等。的目的不明確，則需要正確的受眾。
隨著許多公司努力吸引客戶的注意力，我們看到數位空間中出現了從眾心理。許多競爭對手都在複製東西，卻沒有在他們的計劃中建立“背景”或“價值”。
內容為王，但背景才是王道，如果您優先考慮受眾的需求， 數位行銷的影響力會增加十倍。
也就是說，讓我們專注於 8 個關鍵的 B2B 行銷策略，為您的線上品牌打造引人注目的敘事。
數位轉型終極指南– 8 項策略
1. 客戶是數位遊戲的起點
無法理解從哪裡開始數位化之旅？開始與您的客戶互動並分析他們的痛點。例如，如果客戶希望在您的 IT 應用程式中進行特定的軟體升級，請將此視為優先事項。以下是初始階段需要研究的一些其他事項。
創建客戶角色/旅程地圖- 您擁有數位形象，但您的客戶是否發現很難聯繫到您？bc數據中國 規劃出數位行銷和參與度較高的多個接觸點。投資於為客戶提供直接利益，使他們能夠毫無摩擦地與您聯繫。
警報 = 一致性– 專注於未來，因為客戶的需求不斷變化，最好繼續參與以了解他們的回饋以及他們的長期需求。
2. 檢查您的數位舞台
大多數 B2B 公司忽視了他們目前的線上表現，未能評估數位行銷的影響。在前面的部分中，我們討論了分析未來市場趨勢的重要性。然而，了解當前的情況可以讓我們清楚地採取正確的步驟來實現數位轉型。
關鍵績效指標和見解—您的品牌在製定數據驅動決策方面投入了多少資金？最重要的 B2B 行銷 KPI 範例包括轉換率、點擊率 (CTR)、重複購買流量、網站流量和推薦流量。
客戶體驗– 檢查組織是否對行銷自動化和 CRM 工具感興趣。即使在最終購買後繼續在線參與對於擴大您的品牌影響力也至關重要。
使用高級工具– B2B 行銷是一個複雜的過程，銷售週期較長，簡化營運對於實現數位行銷的強大影響至關重要。因此，衡量您公司在行銷技術方面的投資並檢查是否需要係統升級。
3. 提供高價值訊息
你在網路上賣什麼？如果僅涉及產品或服務，那麼數位行銷的影響將是有限的。許多公司抱怨他們在社群管道上沒有看到任何參與度。這是缺乏專業知識的結果，因為並非一切都與產品有關，銷售只是數位策略的一個組成部分。
用戶可以出於各種原因與品牌互動，並確定產生有效資訊來解決他們的問題是建立線上權威的關鍵。
4.透過電子郵件行銷培養潛在客戶
時事通訊和電子郵件會為您的品牌帶來數位行銷的強大影響。透過直接向客戶的收件匣提供相關且有價值的內容，您可以幫助他們做出明智的決策。這也為與目標受眾密切聯繫鋪平了道路，因為個人化訊息可以增強專業知識和可信度，從而在客戶心目中產生持久的數位影響。
遵循 B2B 內容行銷最佳實踐，根據客戶的屬性（如購買階段、行為和興趣）客製化內容。
5.利用社群媒體
如今，B2B 社群媒體行銷是品牌個性的延伸。大約 80-90% 的 B2B 買家在購買前會使用社群媒體。利用 Linkedln 等平台接觸特定產業的關鍵決策者。
分享富有洞察力和詳細的貼文可以創造正面的敘述，並增加數位行銷對您公司的影響。
數位化說故事會產生有影響力且由解決方案驅動的故事，最終圍繞您的線上角色引起轟動。
建立強大的品牌回憶。
即時疑慮解決並創建一個致力於了解品牌最新動態的線上社群。
6. 與有影響力的人合作
內容創作者對數位世界有著相當大的影響。例如，如果您是向會計公司銷售 IT 軟體的 B2B 品牌，那麼與科技影響者合作將吸引大量受眾的注意。他們可以在您的產品上製作內容，例如操作指南或評論視頻，以增強數位行銷對您公司的影響。
有影響力的人擁有從 10,000 到數百萬的龐大追隨者，讓您在網路上獲得許多人的影響力和關注。
7. 數據配置
數位足跡是 B2B 公司的資料寶庫。它是每次客戶互動的核心，強大的數據管理策略可以實現深入的分析和報告。靈活且集中的資料儲存系統可提供有關客戶行為的寶貴信息，幫助您制定數位計畫的標準。
8.內容行銷策略
準備 B2B 內容行銷策略清單以培養現有客戶和新客戶。在擁擠的線上市場中，明確的策略將增加數位行銷的影響力，並使公司能夠突出其獨特的價值主張和行業專業知識，幫助他們從其他競爭對手中脫穎而出。
既然您已經了解了最佳的 B2B 數位策略，那麼讓我們來解釋一下常見問題，以獲得更深入的了解。
