从 0 到 100 个客户：与 Kris Rudeegraap 探讨渠道、挑战和胜利

[nusaibatara]

Sendoso早期的成功并非偶然，而是源于它解决了市场中一个真实存在却被忽视的痛点。联合创始人Kris Rudeegraap和他的团队将创始人主导的对外销售与对买家挑战的敏锐理解相结合，成功获得了首批客户，并为规模化发展奠定了基础。

首先找到痛点
最容易获得成功的是那些已经感受到手特别领导动发送礼品、赠品或直邮的麻烦的潜在客户。这些早期采用者不需要说服。他们了解其中的痛苦，以及在装箱和追踪上浪费的时间，而 Sendoso 的价值显而易见。

对于想要赢得第一批客户的销售团队来说，这种方法非常有效：瞄准那些正在积极应对你的产品所解决问题的潜在客户。与其让他们相信这个问题的重要性，不如直接向他们展示你如何解决这些难题。

创造无需求
然而，并非所有早期客户都会感受到这种痛苦。对于这些潜在客户，Sendoso 采取了不同的方式：引导市场。他们专注于思想领导力，分享案例研究等论据，并展示自动赠送如何推动收入增长，从而将怀疑者转化为买家。

这种双管齐下的策略，既针对现有的痛点，又创造新的需求，帮助 Sendoso 建立了平衡的入站和出站动力。

销售领导者可以从中学到一个重要的教训：平衡短期利益与长期教育可以为增长奠定可持续的基础。