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作為過去 15 年一直從事數位行銷領域的人，我見證了行銷的演變，尤其是 B2B 行銷。內容行銷已成為焦點。它是幫助行銷人員吸引目標受眾注意力的關鍵要素。

我們最常見的問題之一是：「我有一款殺手級產品。我還需要投資內容行銷嗎？我的產品會不會自行銷售”。如今，隨著新興技術的激增，市場上每天都有大量創新產品出現。但這樣看——如果你的目標受眾找不到他們問題的解決方案（也就是你的產品），那麼他們就不會來找你。事實上，內容行銷對概念銷售有很大幫助。

因此，一旦您確信自己確實想要開始內容行銷工作，下一個明顯的問題就是內容類型。與普遍看法相反，部落格只是您可以創建的內容類型。

讓我們看看您可以從中受益的四種最受歡迎的內容類型 -

B2B 內容的類型
部落格/文章
部落格是讓目標受眾參與資訊和教育內容的簡單方法。眾所周知，搜尋引擎喜歡新鮮內容，而部落格是讓您的網站不斷更新新內容的絕佳方式。請記住，您的部落格不應該是關於您的產品或服務的—您可以透過網站的其他頁面來實現。該部落格應該包含可以回答目標受眾問題的文章。它應該提供解決方案。

B2B 部落格技巧

文章字數控制在800-1000字之間
每篇文章至少包含一張圖片
您的文章可以是技術性的，也可以是非技術性的—這取決於目標受眾的需求。無論如何，文章再次應該為讀者的問題提供答案。
從您可以維持的頻率開始。一個月內寫五篇文章，接下來的三個月又寫一篇文章是沒有意義的。
讓您的主題專家參與提供內容，並讓B2B 內容作者將其轉換為可推廣和可發布的格式。
白皮書
白皮書是比部落格更深入、更有權威的報告。部落格文章和白皮書之間的區別在於白皮書詳細解決了特定的業務問題。從組織的角度來看，這些是展示深入的技術和業務知識的重要資源。

B2B 白皮書寫作技巧

撰寫B2B白皮書需要更深入地讓主題專家參與——從內容作者的角度來看，他們需要對主題進行更深入的研究，準備大綱，然後與主題進行詳細的對話中小企業。
您無論如何都可以在白皮書中包含一個強調您在該領域的專業知識的部分。這是一個將自己定位為該領域專家的好地方，但不要讓完整的論文成為推銷。
請務必提供您的主張的證據和參考資料。
根據要求提供白皮書和電子書，並在您的潛在客戶開發活動中使用它們。這需要您有一個白皮書的登陸頁面，其中概述了下載白皮書的主要好處。
請隨意重複使用白皮書中的內容，並為白皮書中的每個部分創建更詳細的部落格文章。
資訊圖表
我發現很多人都是資訊圖表的忠實粉絲。資訊圖表本質上是高度視覺化的，非常適合以易於理解的方式展示複雜的主題。這些非常適合在社交媒體上分享（儘管需要放大才能完全看到大部分資訊圖表）。資訊圖表非常適合提高您的品牌知名度，也可以增加您網站的流量。

B2B 資訊圖表提示

資訊圖表比簡單的圖形複雜得多，並且經過充分研究。這些需要對主題和設計有深入的了解。bc 數據新加坡 除非您能夠同時使用這兩種才能，否則不要嘗試將其添加為您的社交策略的一部分。
在建立資訊圖表之前確定促銷計劃。大多數社交平台都無法很好地呈現資訊圖表。
您始終可以透過將資訊圖表轉換為部落格或影片來重複使用資訊圖表。



網路研討會
如果您還沒有嘗試過將網路研討會作為 B2B 社交媒體策略的一部分，我強烈建議您在未來一年嘗試一下。由於網路研討會提供了向專家學習的絕佳機會，因此 B2B 買家在研究階段更喜歡這些網路研討會。網路研討會還可以幫助產生合格的潛在客戶並提升潛在客戶的興趣階梯。

B2B 網路研討會技巧

網路研討會的成功在很大程度上取決於演講者和網路研討會主題。確保您不僅有一個精彩的主題，而且還有一位同樣精彩、成熟的專家演講者來主持網路研討會。
制定具體的推廣計畫－利用員工、合作夥伴和顧客的網絡來推廣網路研討會。
作為網路研討會贈品的一部分，贈送相關主題的白皮書或電子書是個好主意。