以下是我們經常看到的品牌可以從中受益的三個技巧，這應該會讓從首席行銷長到財務長的每個人都感到高興，並導致績效指標的重大改進。
新的號召性用語
1. 衡量和優化下漏斗事件
這是三者中最高級的技巧，它需要將您的 CRM 資料整合到廣告平台中。連接後，您可以查看哪些廣告活動、廣告群組、關鍵字等在漏斗中進一步產生了轉化，例如商機和交易。
以下是這些資訊有用的範例：您有一個關鍵字產生了大量潛在客戶，但是一旦您將該關鍵字連接到您的下漏斗數據，您就會意識到這些潛在客戶中沒有一個是合格的或最終成為新客戶的。如果沒有這些知識，您可能會認為它表現良好並為此投入更多預算。相反，您現在知道可以暫停關鍵字並節省預算，因為它沒有產生任何積極的結果。
除了測量之外，下一步是針對漏斗下層階段進行最佳化。進入此步驟之前最重要的考慮因素是資料密度。在這些較低階段需要產生足夠的量，以便廣告平台有足夠的數據來有效地優化它們。如果潛在客戶後的下一個階段是行銷合格潛在客戶 (MQL) 並且數量已經存在，則首先將優化移至該階段。隨著時間的推移和交易量的增加，您也許能夠繼續沿著漏斗向下移動。目標是在漏斗中盡可能往低處移動。
主要廣告平台都依賴人工智慧來支援自動出價和定位。如果廣告主只是針對「潛在客戶」進行最佳化而不進行任何進一步的資格認證步驟，那麼廣告平台將面臨更大的風險，因為這些潛在客戶的 CPL 可能較低，但產生的商業價值卻很低。為了獲得更好的結果，您必須為演算法提供更好的數據。
2. 在冒著 LinkedIn 的高成本之前，先使用 Facebook 作為試驗場
LinkedIn 非常適合非常特定的公司或角色定位，但缺點是與其 柬埔寨電話號碼數據 他平台相比，成本相對昂貴。對於剛開始做廣告而不先利用其他平台的公司來說，它通常會變成一個資金坑或過早被視為失敗。
與在 LinkedIn 上推出相比，在 Facebook 上投放廣告、測試創意和訊息要便宜得多、速度更快。您想要在 LinkedIn 上聯繫的人是也在 Facebook 上使用的普通人。
雖然 Facebook 可能沒有與 LinkedIn 相同的定位選項，但其演算法已經改進，並且仍然有許多方法可以吸引相同的受眾。我們最喜歡的 Facebook 測試是基於現有客戶或網站訪客、重定向行銷活動和相關興趣受眾的相似測試。
一旦您發現在 Facebook 上效果良好的訊息和創意，您就可以將它們定製到 LinkedIn，因為您知道它們更有可能成功。
注意：如果您目前沒有在 LinkedIn 上投放廣告，但您將來可能會測試該平台，請立即設定廣告帳戶。設定洞察標籤，以便重新定位和轉換資料開始收集，並可以在啟動行銷活動時使用。
3. 依賴銷售團隊獲取回饋
據推測，您正在依靠諸如鉛磁鐵之類的東西以及免費演示和審核的優惠來將人們帶入您的頻道。您的銷售團隊可能會與這些潛在客戶進行對話，這些潛在客戶可以深入了解常見的痛點和受歡迎的優惠或優勢，您可以透過廣告文案調整、迭代內容甚至全新內容來解決。
如果您的 ICP 中有相當多的潛在客戶，並且您的銷售團隊可以幫助從他們的對話中識別主題，您將能夠開發一個反饋循環來引入更多的潛在客戶，而無需運行大量額外的測試找到有效的訊息傳遞。
您的預算優化了嗎？
由於銷售週期長且每個線索的成本較高，B2B 廣告是一項複雜且昂貴的工作。確保您在不犧牲品牌成長的情況下盡可能節省成本。
