Malaysia Data

“销售代表必须承担更多责任，因为我们知道如何做。你不会希望普通工程师展示你的产品……性和功能。他们用他们的语言说话。项目经理需要按时按预算完成任务。他们有他们的需求。政府希望它功能齐全、可靠、值得信赖，不想犯错误，并希望合法购买并在一定时间内完成。

“因此，对于与我们相比动力不足的最终用户来说，这是一个很大的责任。我们有很强的动力，希望对如何做到这一点有更高的了解。在复杂交易中，单线程通常是丧钟。”如果你只和账户上的一个人谈过，那么就不会发生这种情况。

当您想到这个简单的策略时，向复杂的组织销售并不一定非常复杂：对您需要在组织中与之交谈的不同人做好功课，然后根据他们关心的问题提出您的解决方案。

关键要点
B2B 销售通常涉及多个决策者，因此决策过程更加复杂。
与参与购买过程的每个人进行一对一的面对面交流；不要依赖内容 iOS 数据 或冠军用户来传递您的价值主张。
根据每个决策者的角色个性化您的信息。最终用户想要（和需要）听到的内容与法律团队或副总裁想要的内容不同。 许多销售经理和团队成员都会问自己同样的问题：我该如何实时跟踪进度？销售记分卡就是答案。它显示了每个人在任何特定时刻在个人层面上与设定的目标的相对位置。是的，有排行榜和仪表板等工具，它们非常适合分析整个团队的生产力并为顶级销售人员提供激励。但是，当您需要了解单个销售人员的努力与组织、行业甚至他们过去的表现相比如何时，销售记分卡才是您真正的好朋友。

什么是销售记分卡？
销售记分卡（又称销售人员记分卡）是一种评估团队成员销售效率的直观方法。本质上，它是一组将实际成就与目标进行比较的指标。

与任何指标一样，您需要一个基准，以便经理和销售人员能够判断他们是否符合正确的标准。这些基准可以根据以下因素来设置：

销售团队和/或高层管理人员的计划目标