以下是您需要了解的有關入境潛在客戶資格的資訊（+最佳實踐）
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:27 am
概述：我們向您介紹入站潛在客戶資格和最佳實踐，以幫助您成功完成。
為什麼要聽我們的：我們已經幫助 Linear 和 Reach Web Assets 等數百家客戶透過直覺的多步驟表格捕獲並確定潛在客戶資格。
重要性：有效的入站潛在客戶資格可確保資源集中在具有最高轉換潛力的潛在客戶上，從而提高銷售和行銷效率。
行動要點：使用多步驟表格收集資格信息，協調您的行銷和銷售團隊，自動化流程，並持續監控和完善您的潛在客戶資格策略。
進一步研究：查看Growform 的博客，以更好地了解潛在客戶資格、潛在客戶評分和有效的潛在客戶生成策略。
想了解更多有關入站潛在客戶資格的資訊嗎？
入站潛在客戶的形狀和規模各不相同，對您的產品的興趣程度也各不相同。英國海外華人資料庫 一般來說，我們將它們分為三類：
便攜性不合格：不適合。
行銷合格潛在客戶 (MQL)：他們很適合，但還沒準備好與銷售人員交談。
合格銷售線索 (SQL)：他們有資格並準備好與銷售人員交談。
潛在客戶資格可協助您確定正在處理的潛在客戶類型。從那裡您可以決定最佳的行動方案：將它們從管道中刪除，將它們發送給銷售人員，或讓行銷人員進一步培養它們。
透過這種方式，銷售和行銷流程變得更有效率。
在本Growform指南中，我們向您介紹入站潛在客戶資格，並為您提供一些成功實施的最佳實務。
但首先…
為什麼要聽我們的？
我們設計 Growform 是為了幫助您建立直覺、高轉換率的多步驟表單，以最小的摩擦從潛在客戶中捕獲您所需的所有合格資訊。
Heyzine Flipbooks、BeMarketable 和 Linear 等客戶都使用 Growform，你猜怎麼著？他們發現轉換率提高了 300%。
什麼是入境潛在客戶資格？
入站潛在客戶資格是評估您的入站潛在客戶以確定其轉換為付費客戶的可能性的過程。
它是如何運作的？很簡單：
根據您的主要資格計劃選擇一些資格標準（我們將立即討論）。
根據每個標準預測潛在客戶轉換為客戶的可能性的能力，為每個標準設定最高分數。
對潛在客戶的每個標準進行評分，並將分數相加以獲得總體潛在客戶資格分數，並在有新資訊可用時添加或減去該分數。
從這裡開始，您可以執行一些操作。最明顯的是根據潛在客戶的資格分數對他們進行優先排序。先關注分數較高的聯絡人，然後再關注分數較低的聯絡人。
此外，您可以將頻道中的潛在客戶分數與 ICP 的平均分數進行比較，以了解他們成為客戶的可能性。這可以幫助您確定哪些潛在客戶最需要培養，或哪些潛在客戶已準備好供銷售人員聯繫。
什麼是入境潛在客戶資格結構？
入站潛在客戶資格系統為您提供了一組結構化標準，可協助您評估每位潛在客戶的購買潛力。
要使用它們，您需要為框架中的每個標準為每個潛在客戶分配一個分數（通常基於顯式和隱式訊號）。然後，透過將分數相加並將其與既定閾值進行比較，為每個潛在客戶分配分數。
以下是一些流行的框架：
班特
這是獲得潛在客戶資格的最簡單、最快的方法。
BANT 代表：
預算：主角的預算是多少？
權威：領導者的決策權是什麼？
需要：潛在客戶需要您的報價嗎？
時機：客戶什麼時候準備好做出決定？
阿努姆
這種模式與 BANT 類似，但更強調緊迫性和金錢。
詳細情況如下：
權威：領導者的決策權是什麼？
需求：潛在客戶需要您提供多少報價？
緊迫性：領導是否需要快速做出決定？
金錢：主角的預算是多少？
醫學診斷中心
對於複雜的高價值銷售來說，這是一個很好的解決方案。
MEDDIC 代表：
指標：指引的關鍵績效指標是什麼？
經濟買家：誰掌握預算和決策權？
決策標準：領導者在做決策時會考慮哪些因素？
決策：領導者如何做決策？
確定痛點：您的產品可以解決潛在客戶面臨的哪些問題？
擁護者：組織內的誰會支持您的解決方案？
頭暈的
對於 TOFU 潛在客戶來說，這是一個很好的解決方案，因為衡量興趣和適用性非常重要。
它代表：
資金：領導者的預算是多少？
權威：領導者的決策權是什麼？
興趣：潛在客戶對您的報價有多感興趣？
需要：潛在客戶需要您的報價嗎？
時機：客戶什麼時候準備好做出決定？
有效鑑定入站潛在客戶資格的 4 個最佳實踐
1. 從一開始就收集合格信息
在有效地確定潛在客戶資格之前，您需要資訊。您可能犯的最大錯誤之一就是沒有在互動中儘早開始收債流程。這樣做，您會發現自己在稍後追趕……這意味著錯失機會並減慢銷售流程。
因此，首先，建立一個問題清單來幫助您確定潛在客戶的資格。理想情況下，這些問題應符合您選擇的資格框架。例如，如果您正在使用 MEDDIC，請詢問他們的痛點、決策標準等是什麼。
但如何才能在不淹沒您的聯絡人的情況下獲取這些資訊？有多種方法，但我們最喜歡的是使用多步驟形式。
多步驟形式具有一些重要的優點。首先，他們透過將模組分成幾個部分來提高完成率。我們的一位客戶在切換到 Growform 後能夠將其表單上的欄位數量增加一倍，而不會影響他們的完成率。
為什麼要聽我們的：我們已經幫助 Linear 和 Reach Web Assets 等數百家客戶透過直覺的多步驟表格捕獲並確定潛在客戶資格。
重要性：有效的入站潛在客戶資格可確保資源集中在具有最高轉換潛力的潛在客戶上，從而提高銷售和行銷效率。
行動要點：使用多步驟表格收集資格信息，協調您的行銷和銷售團隊，自動化流程，並持續監控和完善您的潛在客戶資格策略。
進一步研究：查看Growform 的博客，以更好地了解潛在客戶資格、潛在客戶評分和有效的潛在客戶生成策略。
想了解更多有關入站潛在客戶資格的資訊嗎？
入站潛在客戶的形狀和規模各不相同，對您的產品的興趣程度也各不相同。英國海外華人資料庫 一般來說，我們將它們分為三類：
便攜性不合格：不適合。
行銷合格潛在客戶 (MQL)：他們很適合，但還沒準備好與銷售人員交談。
合格銷售線索 (SQL)：他們有資格並準備好與銷售人員交談。
潛在客戶資格可協助您確定正在處理的潛在客戶類型。從那裡您可以決定最佳的行動方案：將它們從管道中刪除，將它們發送給銷售人員，或讓行銷人員進一步培養它們。
透過這種方式，銷售和行銷流程變得更有效率。
在本Growform指南中，我們向您介紹入站潛在客戶資格，並為您提供一些成功實施的最佳實務。
但首先…
為什麼要聽我們的？
我們設計 Growform 是為了幫助您建立直覺、高轉換率的多步驟表單，以最小的摩擦從潛在客戶中捕獲您所需的所有合格資訊。
Heyzine Flipbooks、BeMarketable 和 Linear 等客戶都使用 Growform，你猜怎麼著？他們發現轉換率提高了 300%。
什麼是入境潛在客戶資格？
入站潛在客戶資格是評估您的入站潛在客戶以確定其轉換為付費客戶的可能性的過程。
它是如何運作的？很簡單：
根據您的主要資格計劃選擇一些資格標準（我們將立即討論）。
根據每個標準預測潛在客戶轉換為客戶的可能性的能力，為每個標準設定最高分數。
對潛在客戶的每個標準進行評分，並將分數相加以獲得總體潛在客戶資格分數，並在有新資訊可用時添加或減去該分數。
從這裡開始，您可以執行一些操作。最明顯的是根據潛在客戶的資格分數對他們進行優先排序。先關注分數較高的聯絡人，然後再關注分數較低的聯絡人。
此外，您可以將頻道中的潛在客戶分數與 ICP 的平均分數進行比較，以了解他們成為客戶的可能性。這可以幫助您確定哪些潛在客戶最需要培養，或哪些潛在客戶已準備好供銷售人員聯繫。
什麼是入境潛在客戶資格結構？
入站潛在客戶資格系統為您提供了一組結構化標準，可協助您評估每位潛在客戶的購買潛力。
要使用它們，您需要為框架中的每個標準為每個潛在客戶分配一個分數（通常基於顯式和隱式訊號）。然後，透過將分數相加並將其與既定閾值進行比較，為每個潛在客戶分配分數。
以下是一些流行的框架：
班特
這是獲得潛在客戶資格的最簡單、最快的方法。
BANT 代表：
預算：主角的預算是多少？
權威：領導者的決策權是什麼？
需要：潛在客戶需要您的報價嗎？
時機：客戶什麼時候準備好做出決定？
阿努姆
這種模式與 BANT 類似，但更強調緊迫性和金錢。
詳細情況如下：
權威：領導者的決策權是什麼？
需求：潛在客戶需要您提供多少報價？
緊迫性：領導是否需要快速做出決定？
金錢：主角的預算是多少？
醫學診斷中心
對於複雜的高價值銷售來說，這是一個很好的解決方案。
MEDDIC 代表：
指標：指引的關鍵績效指標是什麼？
經濟買家：誰掌握預算和決策權？
決策標準：領導者在做決策時會考慮哪些因素？
決策：領導者如何做決策？
確定痛點：您的產品可以解決潛在客戶面臨的哪些問題？
擁護者：組織內的誰會支持您的解決方案？
頭暈的
對於 TOFU 潛在客戶來說，這是一個很好的解決方案，因為衡量興趣和適用性非常重要。
它代表：
資金：領導者的預算是多少？
權威：領導者的決策權是什麼？
興趣：潛在客戶對您的報價有多感興趣？
需要：潛在客戶需要您的報價嗎？
時機：客戶什麼時候準備好做出決定？
有效鑑定入站潛在客戶資格的 4 個最佳實踐
1. 從一開始就收集合格信息
在有效地確定潛在客戶資格之前，您需要資訊。您可能犯的最大錯誤之一就是沒有在互動中儘早開始收債流程。這樣做，您會發現自己在稍後追趕……這意味著錯失機會並減慢銷售流程。
因此，首先，建立一個問題清單來幫助您確定潛在客戶的資格。理想情況下，這些問題應符合您選擇的資格框架。例如，如果您正在使用 MEDDIC，請詢問他們的痛點、決策標準等是什麼。
但如何才能在不淹沒您的聯絡人的情況下獲取這些資訊？有多種方法，但我們最喜歡的是使用多步驟形式。
多步驟形式具有一些重要的優點。首先，他們透過將模組分成幾個部分來提高完成率。我們的一位客戶在切換到 Growform 後能夠將其表單上的欄位數量增加一倍，而不會影響他們的完成率。