有关如何为 B2B 公司在线吸引更多客户的提示
Posted: Tue Dec 03, 2024 3:55 am
产生合格的销售线索是 B2B 营销公司最重要的目标之一。但只有 10% 的营销人员相信这些活动确实产生了效果。出了什么问题？
潜在客户开发活动中有许多变量，有时很难确定哪些点需要调整。为了帮助您，我们准备了一本电子书，其中包含 B2B 营销人员应该用来增加公司销售线索和收入的 12 种技巧。
这些策略在过去几年中已经过广泛测试，并被无数公司用来产生潜在客户。我们现在告诉您其中一些。
有关如何为 B2B 公司在线吸引更多客户的提示
创建一个很棒的标题
人们往往以貌取人这句话是 手机号码列表 纯粹的真理，也非常适用于营销。你可能有一个很好的报价，但如果电话不好，没有人会考虑它。
另一方面，如果您创建了一个吸引人的标题，人们就会想要您想要销售的产品或服务。如果您的产品是内容项，例如白皮书、电子书或演示文稿，请努力创建一个吸引人的标题。
投资于果断的号召性用语
号召性用语（CTA）只不过是鼓励用户执行操作的号召。这是引导人们找到您的报价的秘密。如果你的 CTA 不能有效地吸引人们的注意力并吸引他们点击你的产品，那么它就毫无用处。
在大多数情况下，号召性用语在网站或登陆页面的前台效果最好，最好是在不需要用户使用滚动条的位置。
然而，根据它的应用场合，就像博客文章的情况一样，你可以将它们分布在整个文本中，只要与当时讨论的主题有联系（或挂钩）并且对主题有意义读者执行该操作。
以下是我们在博客上的一些文章中使用的号召性用语的示例：
战略咨询
请注意，我们在一篇讨论促进 B2B 客户互联网销售的技术的文章中使用了一个重定向到我们的战略咨询页面的横幅。
这个选择不是随机的。我们知道，您阅读本文表明您拥有一家 B2B 公司或在一家 B2B 公司工作，并且有兴趣提高在线销售业绩。
战略咨询服务正是通过先进的策略以及本文中描述的策略 来增强营销、销售和售后领域的流程，并加速您公司的发展。
当您单击此按钮时，您将被定向到一个页面，该页面解释了如何提供此服务，其中包含指导您填写表格并进行查询或在我们的聊天中与值班服务员交谈的元素。
可转化的着陆页
登陆页面是潜在客户生成的最重要元素之一。这是因为它们允许营销人员将网站访问者引导至准确呈现他们正在寻找的信息的特定页面。
这就是这些专业人士捕获潜在客户并实现高捕获率的方式。尽量简短、直接，以避免干扰，只包括标题和一小段解释该优惠的内容，然后是描述该优惠的好处的简短列表。
下面，我们添加了另一个号召性用语，这次将定向到我们专门针对农业企业目标受众的登陆页面之一。通过它，我们提供了一本免费的电子书，介绍了该细分市场的数字营销以及如何通过适当的策略赢得更多客户。
由于此页面的主要目的是让访问者填写表格（我们将在下一个主题中进一步讨论）并下载我们的材料，因此我们仅提供可用内容的简短摘要，并邀请下载。
农业企业数字营销电子书
使用优化的表单
表单是任何登陆页面成功的关键。没有它们，就无法将访客转化为潜在客户。通过这些表格，可以获得诸如姓名、电子邮件和职位等有价值的信息。
虽然字段较少的表单可以增加获得更多转化的机会，但需要更多信息的表单可以更精确地确定您的潜在客户资格。
因此，确定最适合您业务的格式的最佳方法是研究捕获潜在客户的策略- 联系人数量或质量 - 以及将提供什么来交换信息（丰富的材料、专家的免费咨询、免费的咨询）产品或服务的样本等）
B2B 公司通过互联网吸引更多客户的技巧
渠道多元化
规划您在不同广告渠道上的行动，但强调您在博客、电子邮件营销、社交媒体和有机搜索上的努力，以产生高质量的需求。
社交网络已经被 B2C 领域的公司广泛使用，并开始吸引 B2B 行业，这得益于众多优势（例如低投资价值和高回报、由于受众细分而更具自信的活动、在多个渠道中增加品牌相关性等） .)
LinkedIn 是一个针对专业领域的社交网络，由于可以轻松跟踪与其产品相关的关键职位的客户（例如，保险经纪人可以专注于影响其业务的策略），因此它似乎是 B2B 公司寻求业务合作伙伴关系的绝佳渠道。在公司法律部门工作的专业人士/目标受众）
在优惠中使用链接和 CTA
您的报价也是产生潜在客户的绝佳渠道。当人们消费您的内容时，他们将能够通过内容内链接和 CTA 发现您提供的其他资源。
例如，您可以使用折扣优惠券进行促销，以换取客户信息，这将帮助您定义更自信的策略来吸引具有相似特征的受众，甚至鼓励对同一客户进行交叉销售和追加销售。
想要收到更多提示吗？因此，立即下载我们的电子书 12 个技巧，了解如何为 B2B 公司在互联网上吸引更多客户，并了解如何以更有效的方式增加网站上的潜在客户数量。
潜在客户开发活动中有许多变量，有时很难确定哪些点需要调整。为了帮助您，我们准备了一本电子书，其中包含 B2B 营销人员应该用来增加公司销售线索和收入的 12 种技巧。
这些策略在过去几年中已经过广泛测试，并被无数公司用来产生潜在客户。我们现在告诉您其中一些。
有关如何为 B2B 公司在线吸引更多客户的提示
创建一个很棒的标题
人们往往以貌取人这句话是 手机号码列表 纯粹的真理，也非常适用于营销。你可能有一个很好的报价，但如果电话不好，没有人会考虑它。
另一方面，如果您创建了一个吸引人的标题，人们就会想要您想要销售的产品或服务。如果您的产品是内容项，例如白皮书、电子书或演示文稿，请努力创建一个吸引人的标题。
投资于果断的号召性用语
号召性用语（CTA）只不过是鼓励用户执行操作的号召。这是引导人们找到您的报价的秘密。如果你的 CTA 不能有效地吸引人们的注意力并吸引他们点击你的产品，那么它就毫无用处。
在大多数情况下，号召性用语在网站或登陆页面的前台效果最好，最好是在不需要用户使用滚动条的位置。
然而，根据它的应用场合，就像博客文章的情况一样，你可以将它们分布在整个文本中，只要与当时讨论的主题有联系（或挂钩）并且对主题有意义读者执行该操作。
以下是我们在博客上的一些文章中使用的号召性用语的示例：
战略咨询
请注意，我们在一篇讨论促进 B2B 客户互联网销售的技术的文章中使用了一个重定向到我们的战略咨询页面的横幅。
这个选择不是随机的。我们知道，您阅读本文表明您拥有一家 B2B 公司或在一家 B2B 公司工作，并且有兴趣提高在线销售业绩。
战略咨询服务正是通过先进的策略以及本文中描述的策略 来增强营销、销售和售后领域的流程，并加速您公司的发展。
当您单击此按钮时，您将被定向到一个页面，该页面解释了如何提供此服务，其中包含指导您填写表格并进行查询或在我们的聊天中与值班服务员交谈的元素。
可转化的着陆页
登陆页面是潜在客户生成的最重要元素之一。这是因为它们允许营销人员将网站访问者引导至准确呈现他们正在寻找的信息的特定页面。
这就是这些专业人士捕获潜在客户并实现高捕获率的方式。尽量简短、直接，以避免干扰，只包括标题和一小段解释该优惠的内容，然后是描述该优惠的好处的简短列表。
下面，我们添加了另一个号召性用语，这次将定向到我们专门针对农业企业目标受众的登陆页面之一。通过它，我们提供了一本免费的电子书，介绍了该细分市场的数字营销以及如何通过适当的策略赢得更多客户。
由于此页面的主要目的是让访问者填写表格（我们将在下一个主题中进一步讨论）并下载我们的材料，因此我们仅提供可用内容的简短摘要，并邀请下载。
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使用优化的表单
表单是任何登陆页面成功的关键。没有它们，就无法将访客转化为潜在客户。通过这些表格，可以获得诸如姓名、电子邮件和职位等有价值的信息。
虽然字段较少的表单可以增加获得更多转化的机会，但需要更多信息的表单可以更精确地确定您的潜在客户资格。
因此，确定最适合您业务的格式的最佳方法是研究捕获潜在客户的策略- 联系人数量或质量 - 以及将提供什么来交换信息（丰富的材料、专家的免费咨询、免费的咨询）产品或服务的样本等）
B2B 公司通过互联网吸引更多客户的技巧
渠道多元化
规划您在不同广告渠道上的行动，但强调您在博客、电子邮件营销、社交媒体和有机搜索上的努力，以产生高质量的需求。
社交网络已经被 B2C 领域的公司广泛使用，并开始吸引 B2B 行业，这得益于众多优势（例如低投资价值和高回报、由于受众细分而更具自信的活动、在多个渠道中增加品牌相关性等） .)
LinkedIn 是一个针对专业领域的社交网络，由于可以轻松跟踪与其产品相关的关键职位的客户（例如，保险经纪人可以专注于影响其业务的策略），因此它似乎是 B2B 公司寻求业务合作伙伴关系的绝佳渠道。在公司法律部门工作的专业人士/目标受众）
在优惠中使用链接和 CTA
您的报价也是产生潜在客户的绝佳渠道。当人们消费您的内容时，他们将能够通过内容内链接和 CTA 发现您提供的其他资源。
例如，您可以使用折扣优惠券进行促销，以换取客户信息，这将帮助您定义更自信的策略来吸引具有相似特征的受众，甚至鼓励对同一客户进行交叉销售和追加销售。
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