软症的真正和首要的解
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:53 am
当谈到内容营销时，大多数自由职业者和代理机构都会向你抛出一个神奇的缩略词，等你开始大口喘气时，它就是 SEO。
“我们将让您在 Google (SERP) 上获得搜索量大、难度低的关键词的顶级搜索结果。这样一来，您将获得 x 倍的访客，从而获得更多的潜在客户。”
确实如此，但你的商业目标是吸引更多访客吗？在 Google 搜索结果中排名靠前吗？是吸引更多潜在客户吗？
你可能就是这么想的。但我愿意用我的膝盖打赌，你企业的首要目标是销售。
无论您发布多少博客文章、网络研讨会和 LinkedIn 上的“思想领导力”帖子，如果不能带来销售，那还有什么意义呢？
现在，像 Buzzfeed、Wired 和 Media Publisher 网站这样的企业都将流量作为最终目标，因为他们通过用户数量赚钱。我想你的情况不是这样。
我通常采用的内容策略是研究受众到底是谁、最大的痛点是什么、知识差距是什么以及他们内心深处的欲望。其实不然，但仍然如此。
为了制定内容策略，我喜欢想象并逆向思考。
我会问自己以下问题：
人们在做出购买行为之前需要知道什么？
我怎样才能赢得访客的信任？
在买家旅程的每个阶段我需要满足哪些答案？
有什么最佳方法可以让我做到这一切而不至于让人烦恼呢？
ICP第一
众所周知，在处理营销和销售方面的任何事情之前，您需要知道您要向谁销售产品。我不会在这里讨论理想客户角色 (ICP)，但我只想说，我宁愿选择一个真实的人，而不是想出一个可以想象的头像。在 CRM 中看一眼或与销售部门通话，您就会得到几个名字。如果您从事 B2B 行业，您将拥有来自多个部门的多个角色。
每个人都需要有自己的价值观，这些价值观需要得到满足，然后才能点头并同意，这样销售才能继续。这就是为什么第一件事就是研究你可以在网上收集到的所有内容。Instagram、Twitter、Reddit、评论网站、竞争网站、比较文章、与竞争对手的内容比较、电子邮件序列等等。
下一步，我将与销售、客户支持和营销团队核实这些研究结果。有了这些信息和来自网络分析的一般数据（最受欢迎的内容、跳出率和每个 URL 的转化率），我有信心制定内容策略。
销售支持是第一位的，而不是 SEO 第一位的
回答销售人员的问题，用消除异议的内容资产来解决异议，这是治愈销售疲药。如果销售人员没有为潜在客户提供适当的答案，销售就会立即结束。如果底部有一个漏水的桶，为什么还要费心处理顶部漏斗呢？
这就是艰苦深入研究的魅力所在。我向客户交付的第一份材料是 ICP，即基于研究的经过验证的价值主张，以及销售部门的单页纸或所谓的战斗卡。
战斗卡基本上是设计精良的卡片组，其中包含销售代表在通话时可以依赖的信息和消除异议的提示。
在等待实验结果的同时，我们可以通过教育内容、思想领导力和展 TrueMoney 数据 示专业知识来解决内容策略。通过展示您的项目并解释它如何解决客户的痛点来奠定基础并建立信任仍然很重要。
在此之前，是的，确保顶部漏斗内容并行增长是明智之举，但首先要遵循首要原则。
以下是一些数学知识：
每月 2,000 个自然流量以 2% 的比率转化为销售。即 40 个客户。
如果您使用战斗卡、一页纸和竞争情报资产解决销售转化问题，您的销售团队将学会如何更好地销售和转化。
假设他们可以将转化率提高一倍至 4%。
2,000 的 4% 意味着 80 位客户。收入翻倍。
“我们将让您在 Google (SERP) 上获得搜索量大、难度低的关键词的顶级搜索结果。这样一来，您将获得 x 倍的访客，从而获得更多的潜在客户。”
确实如此，但你的商业目标是吸引更多访客吗？在 Google 搜索结果中排名靠前吗？是吸引更多潜在客户吗？
你可能就是这么想的。但我愿意用我的膝盖打赌，你企业的首要目标是销售。
无论您发布多少博客文章、网络研讨会和 LinkedIn 上的“思想领导力”帖子，如果不能带来销售，那还有什么意义呢？
现在，像 Buzzfeed、Wired 和 Media Publisher 网站这样的企业都将流量作为最终目标，因为他们通过用户数量赚钱。我想你的情况不是这样。
我通常采用的内容策略是研究受众到底是谁、最大的痛点是什么、知识差距是什么以及他们内心深处的欲望。其实不然，但仍然如此。
为了制定内容策略，我喜欢想象并逆向思考。
我会问自己以下问题：
人们在做出购买行为之前需要知道什么？
我怎样才能赢得访客的信任？
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有什么最佳方法可以让我做到这一切而不至于让人烦恼呢？
ICP第一
众所周知，在处理营销和销售方面的任何事情之前，您需要知道您要向谁销售产品。我不会在这里讨论理想客户角色 (ICP)，但我只想说，我宁愿选择一个真实的人，而不是想出一个可以想象的头像。在 CRM 中看一眼或与销售部门通话，您就会得到几个名字。如果您从事 B2B 行业，您将拥有来自多个部门的多个角色。
每个人都需要有自己的价值观，这些价值观需要得到满足，然后才能点头并同意，这样销售才能继续。这就是为什么第一件事就是研究你可以在网上收集到的所有内容。Instagram、Twitter、Reddit、评论网站、竞争网站、比较文章、与竞争对手的内容比较、电子邮件序列等等。
下一步，我将与销售、客户支持和营销团队核实这些研究结果。有了这些信息和来自网络分析的一般数据（最受欢迎的内容、跳出率和每个 URL 的转化率），我有信心制定内容策略。
销售支持是第一位的，而不是 SEO 第一位的
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这就是艰苦深入研究的魅力所在。我向客户交付的第一份材料是 ICP，即基于研究的经过验证的价值主张，以及销售部门的单页纸或所谓的战斗卡。
战斗卡基本上是设计精良的卡片组，其中包含销售代表在通话时可以依赖的信息和消除异议的提示。
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在此之前，是的，确保顶部漏斗内容并行增长是明智之举，但首先要遵循首要原则。
以下是一些数学知识：
每月 2,000 个自然流量以 2% 的比率转化为销售。即 40 个客户。
如果您使用战斗卡、一页纸和竞争情报资产解决销售转化问题，您的销售团队将学会如何更好地销售和转化。
假设他们可以将转化率提高一倍至 4%。
2,000 的 4% 意味着 80 位客户。收入翻倍。