那么从实际层面来看，这是什么样子的呢？
看看符合您的理想客户档案 (ICP) 的公司。他们热衷于哪些相关主题？在Lusha 平台上，您可以通过转到“意向”选项卡并添加位置、公司规模和行业等过滤器来找出答案，以将结果缩小到您的 ICP。查看这些公司热衷于哪些主题。
用内容来吸引他们
有了意向数据洞察，您现在可以创建符合潜在客户兴趣的漏斗顶部内容。您可以根据这些主题创建白皮书和博客等教育资源，并成为潜在客户最喜爱的领域的思想领袖。请记住，好的漏斗顶部内容应该是信息或娱乐，而 富人数据 不是销售。营销领导者 Joe Chernov 曾说过：“您的漏斗顶部内容必须在智力上与您的产品脱节，但在情感上与之结合。”让我们换一种说法。TOFU 内容应该与您的产品相关但实际上与您的产品无关的想法相关。
增加广告价值
您还可以制作引人注目的广告，专注于目标市场感兴趣的特定领域。您的市场对您提供的特定解决方案的兴趣日益浓厚？是时候制作专注于该产品的广告活动了。
甚至活动也受益于 Intent
这也适用于其他品牌知名度计划，如贸易展览会和其他活动营销。您可以使用意向数据在贸易展览会之前、期间和之后使用个性化信息与您的潜在客户互动。
当您的潜在客户偶然发现您完美定位的 TOFU 活动时，他们会感觉您读懂了他们的心思。
吸引漏斗中部的潜在客户 (MOFU)
这就是意向数据将个性化提升到新水平的地方。您的潜在客户现在正在积极考虑解决方案，您甚至可能是他们正在寻找的意向主题之一。
您有电子邮件 ESP
这时，您的市场营销团队就有机会真正运用电子邮件策略。以下只是您可以做的部分工作。您的营销团队可以根据意向数据创建分段列表，并根据潜在客户的主题兴趣发送电子邮件。销售团队也会获得电子邮件策略的提升。意向可以帮助您确定要联系的对象。一直在积极寻找您的解决方案的潜在客户是第一要务，因为他们更有可能接受联系。而且，由于意向数据可以显示这些目标潜在客户一直在研究什么，因此您的SDR可以通过特定的消息进行联系。发送个性化电子邮件而不是通用且可忽略的电子邮件意味着您的 SDR 有更高的成功率。
揭示相关资源的机会
但电子邮件并不是所有乐趣发生的唯一地方。仔细查看意图数据意味着您可以快速制作出符合最佳效果的消息。而且这种消息不仅仅是电子邮件。这是提供有针对性内容的绝佳机会。就像在漏斗的其他阶段一样，您可以使用意图来找出 ICP 的积极兴趣或痛点。然后，您可以创建潜在客户会喜欢的宝贵资源，例如展示您专业知识的引人注目的案例研究和行业报告。
在研讨会和网络研讨会上获胜
漏斗中间也是举办独特、细致入微的网络研讨会或研讨会的理想地点，主题与您的潜在客户完美匹配。当您查看您的意向数据时，您的受众对哪些主题感兴趣？如果这是他们现在感兴趣的内容，那么您就知道下一次网络研讨会应该涵盖哪些内容。
高度关注漏斗底部的销售（BOFU）
您已进入决策阶段 - 现在是时候达成交易了。意图可以帮助您推动销售完成。方法如下：
召唤超级优惠
在漏斗底部，产品演示和免费试用等服务非常有用。但您不希望它们对每个人都千篇一律。使用意向数据为这些产品提供额外的个性化体验。根据潜在客户表现出意向的主题，您可以根据他们的特定需求进行个性化演示和试用。您知道这意味着什么——转化机会增加。
完美音调
销售团队可以利用 Intent 做出最佳的推销。如果你认为一个潜在客户对其他所有潜在客户都感兴趣，那么你就错失了真正赢得他们青睐的机会。使用意向数据来确定他们最关心的话题，并围绕这些话题来制定推销方案。当你专注于潜在客户真正关心的问题、产品和解决方案时，你就会击中所有关键点 — 并增加达成交易的机会。
