Как ABM упрощает сложные закупки в обрабатывающей промышленности
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:02 am
Маркетинг на основе счетов (ABM) приобрел значительную популярность в секторе B2B, особенно в отраслях с длительными циклами продаж и транзакциями с высокой стоимостью, таких как производство. В производственной отрасли процессы закупок часто бывают сложными, вовлекающими множество заинтересованных сторон, значительные инвестиции и длительные сроки принятия решений. Эта сложность делает необходимым для компаний принятие маркетинговых стратегий, которые точно нацелены и вовлекают нужных заинтересованных сторон на каждом этапе процесса покупки. ABM стал идеальным подходом, позволяющим производителям оптимизировать свои процессы закупок, выстраивать более прочные отношения с поставщиками и в конечном итоге стимулировать рост.
Проблемы сложных закупок в производстве
Производственные компании сталкиваются с уникальным набором проблем, когда дело доходит до закупок. Процесс закупок заключается не только в покупке сырья или оборудования; он включает Ресурс телефонных номеров Албании стратегическую оценку долгосрочных потребностей, соображений стоимости, возможностей поставщиков и потенциальных рисков. Процесс принятия решений может включать несколько отделов, включая операционный, финансовый, юридический и даже руководителей высшего звена. У каждого из этих заинтересованных лиц разные приоритеты и проблемы, что затрудняет достижение консенсуса.
К основным проблемам в процессе закупок для производства относятся:
Множество лиц, принимающих решения: Производственные закупки включают в себя различные отделы и лиц, принимающих решения, каждое из которых имеет свои собственные цели и требования. Это разнообразие часто приводит к длительным циклам принятия решений.
Решения с высокими ставками: Решения о закупках часто подразумевают значительные финансовые инвестиции и долгосрочные обязательства. В результате заинтересованные стороны проявляют осторожность и требуют существенных доказательств ценности перед принятием решения.
Комплексная оценка поставщиков: оценка поставщиков в сфере производства — это не только вопрос цены; она включает в себя оценку качества материалов, надежности, сроков поставки, соответствия нормативным требованиям и послепродажной поддержки.
Интеграция с существующими системами: Любые новые закупки должны соответствовать существующим системам управления цепочками поставок и производственным процессам компании. Обеспечение бесшовной интеграции добавляет еще один уровень сложности.
Проблемы сложных закупок в производстве
Производственные компании сталкиваются с уникальным набором проблем, когда дело доходит до закупок. Процесс закупок заключается не только в покупке сырья или оборудования; он включает Ресурс телефонных номеров Албании стратегическую оценку долгосрочных потребностей, соображений стоимости, возможностей поставщиков и потенциальных рисков. Процесс принятия решений может включать несколько отделов, включая операционный, финансовый, юридический и даже руководителей высшего звена. У каждого из этих заинтересованных лиц разные приоритеты и проблемы, что затрудняет достижение консенсуса.
К основным проблемам в процессе закупок для производства относятся:
Множество лиц, принимающих решения: Производственные закупки включают в себя различные отделы и лиц, принимающих решения, каждое из которых имеет свои собственные цели и требования. Это разнообразие часто приводит к длительным циклам принятия решений.
Решения с высокими ставками: Решения о закупках часто подразумевают значительные финансовые инвестиции и долгосрочные обязательства. В результате заинтересованные стороны проявляют осторожность и требуют существенных доказательств ценности перед принятием решения.
Комплексная оценка поставщиков: оценка поставщиков в сфере производства — это не только вопрос цены; она включает в себя оценку качества материалов, надежности, сроков поставки, соответствия нормативным требованиям и послепродажной поддержки.
Интеграция с существующими системами: Любые новые закупки должны соответствовать существующим системам управления цепочками поставок и производственным процессам компании. Обеспечение бесшовной интеграции добавляет еще один уровень сложности.