Во многих случаях деловые партнеры не совсем понимают свою связь с целями и приоритетами компании. Фактически, в отчете говорится, что только 16% из них это понимают .
Одним из наиболее эффективных методов повышения продуктивности, связи и сотрудничества команд является постановка точных, измеримых целей, касающихся всех Список электронной почты потребителей Андорры членов компании. Здесь панель продаж работает как идеальный инструмент, предлагающий столь необходимый обзор целей.
Приготовьтесь углубиться в эту тему и следующие аспекты:
Панель мониторинга продаж — это инструмент, который позволяет вам легко просматривать показатели, связанные с вашими ключевыми показателями эффективности ( KPI ), в режиме реального времени. Его цель – предоставить полезные данные, которые ускорят принятие решений .
Ценность сохранения информации неоспорима. Фактически, 42 % людей с большей вероятностью достигнут своих целей, если они записаны на физическом носителе, а это означает, что наличие информационной панели продаж, позволяющей постоянно видеть наиболее важные показатели, связанные с бизнесом, имеет основополагающее значение для координации работы. всех членов команды и направлять их к целям.
Прежде чем понять, когда и как делать дашборд, важно знать 5 наиболее актуальных KPI продаж и включить их в свою работу.
Цикл продаж или путь клиента представляет собой весь путь клиента при его взаимодействии с брендом, от первого контакта до фактической покупки.
Этот показатель используется для измерения того, сколько времени в среднем требуется потенциальному клиенту, чтобы стать клиентом, и цель состоит в том, чтобы сделать продолжительность цикла продаж все короче и короче. Хотя формулы для измерения этого показателя как таковой не существует, вы должны быть внимательны к срокам процесса и, если вы замечаете, что они увеличиваются, предлагать стратегии и действия, которые помогут ускорить путь клиента.
Читайте сейчас: Цикл продаж: 18 советов по улучшению вашей коммерческой стратегии.
2. Средний билет
KPI среднего чека показывает, каковы были средние затраты каждого клиента на каждую продажу. Идея этого показателя заключается в том, чтобы результаты были все выше, поскольку это означает, что расходы, понесенные клиентами, также увеличиваются.
Формула для расчета этого показателя продаж :
Лиды — это те потенциальные клиенты , которые имеют возможность присоединиться к вашему бренду и стать потребителями, если их нанять. В этом смысле показатель стоимости лида служит для определения того, сколько ресурсов вложено в процесс привлечения лидов и соответствуют ли результаты, которые он обеспечивает, вашим расходам.
Коэффициент конверсии определяет, сколько потенциальных клиентов стали клиентами. Это наглядный пример эффективности команды продаж , которая будет тем выше, чем больше этот показатель.
