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以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 持續流行，因為它是 B2B 公司最簡單、最有效的策略之一。84% 的企業認為 ABM 比任何其他行銷形式都能提供更高的投資報酬率。

如何制定 B2B LinkedIn 行銷策略

這是因為 ABM 讓企業從一開始就瞄準並接觸正確類型的客戶。銷售和行銷人員不只是廣泛撒網，而是合作並花時間確定他們的理想客戶檔案 (ICP)，並建立目標客戶名單。

開始使用 ABM 感覺像是一項艱鉅的任務，但使用正確的工具可以 馬耳他電話號碼數據 讓它變得更容易。 LinkedIn 的定位功能是 ABM 可用的最佳工具之一。

一旦 ABM 的基礎就位，創建成功的 LinkedIn 行銷活動就會容易得多。設定目標帳戶清單和 ICP 將極大改善 B2B LinkedIn 行銷策略的結果。




制定 B2B LinkedIn 行銷策略的 5 個步驟
對於任何有興趣嘗試 ABM 的人來說，LinkedIn 將是最有用的工具之一。您可以透過以下五種方式利用 LinkedIn 的定位功能來進行下一次 ABM 活動。

1. 制定目標帳戶列表

首先要確保您擁有目標帳戶清單。目標帳戶清單比任何其他類型的「角色」都要具體得多；它從你應該關注的公司的概況開始。

從那裡，您可以建立一個符合該組公司或技術“適合”標準的高適合公司清單。這是 LinkedIn 行銷策略中至關重要的第一步。

擁有目標帳戶後，LinkedIn 允許您匯入此清單並在廣告活動中使用它。 LinkedIn 會將您提供的資訊與平台上的類似帳戶進行匹配，您可以開始透過付費廣告定位這些公司。

2. 定義你的目標受眾

如果您不使用特定的目標帳戶列表，您至少需要使用理想設定檔的篩選器。 LinkedIn 會匹配您提供的信息，但他們給您的結果仍然相當廣泛。因此，您需要進一步縮小目標受眾範圍。

以下是您需要瞄準的一些因素：

地理位置
公司規模
公司收入
職稱
工作年資
例如，如果您的目標是某種類型的公司，您可能會想要接觸該公司內的決策者。因此，當您選擇想要關注的職位時，您可能需要選擇經理、總監和副總裁。

3. 選擇您的廣告活動的廣告格式

LinkedIn 為您提供了多種廣告格式選擇。您選擇的格式將取決於您想要吸引的受眾類型。以下是您可以選擇的不同類型廣告格式的概述：

贊助內容：贊助內容涉及宣傳您公司撰寫的部落格文章或您所做的簡報。贊助內容廣告是開始使用 LinkedIn 廣告的最簡單方法之一。這也是吸引潛在客戶的最佳方式之一。
文字廣告：文字廣告顧名思義，都是文字，因此沒有圖像來吸引您的潛在客戶。