利用帳戶為基礎的行銷的力量
ABM 專注於透過管道轉移高品質客戶，而不僅僅是產生盡可能多的潛在客戶並將 墨西哥電話號碼數據 其傳遞給您的銷售團隊。這是因為基於帳戶的管道僅包括您的銷售團隊正在積極工作或擁有的指定目標帳戶，而不是市場上的每個潛在買家。
您不必創建通用的需求產生計劃來嘗試吸引所有人，而是創建專注於最適合您的產品或服務的目標客戶的計劃。當然，這需要您的行銷和銷售團隊採取更具協作性的方法來完成交易，以確保您可以充分利用 ABM 策略。
5 種值得嘗試的反導策略
傳統的需求產生策略著重於吸引大眾，而 ABM 策略使您能夠鎖定最有可能關閉的客戶。一旦您有了數據支援的目標客戶列表，您就可以與銷售團隊一起啟動行銷活動，幫助他們通過這個更集中的管道。
然而，如果您是 ABM 新手，那麼知道從哪裡開始可能會有點困難。如果專注於正確的事情，任何人都可以開始使用 ABM 並隨著時間的推移進行擴展。這篇部落格文章將介紹五種策略，如果您準備好開始，可以嘗試。
#1 確定目標客戶並確定其優先順序
在使用 ABM 取得真正進展之前，您需要識別並了解您的目標客戶。由於您將根據設定的清單分配預算和資源，因此您需要確定自己已經完成了作業。
您掌握的數據很可能比您想像的要多，如果您從 CRM 中提取已經贏得的客戶，您就可以開始識別最佳客戶的趨勢。這是開發理想客戶檔案 (ICP)的開始，它定義了非常適合您的帳戶清單的帳戶屬性。
一旦你隔離了一些頂級的公司統計和技術屬性，如行業、收入、公司規模、技術堆疊等，你就可以開始建立一個匹配的清單。每個公司的清單大小各不相同，但應根據您的銷售團隊的規模和您希望產生的收入來計算。
從那裡，您將對您的帳戶進行分層和評分，以確定哪些帳戶最值得您的計劃關注。隨著基於帳戶的技術的進步，您可以選擇利用機器學習和預測評分模型的力量來讓您知道應該優先考慮哪些帳戶。這些帳戶將獲得更多的資源和預算，而其他帳戶可能只是獲得「始終在線」的行銷策略。
