#1 ' 与市场部合作
与营销团队合作并建立双方都认可的合格潜在客户定义非常重要。这可确保您的销售团队从营销部门获得优质潜在客户。然后您必须相信您的营销团队正在尽最大努力培养您的潜在客户。
#2' 拥有详细的买家角色
拥有经过深思熟虑的角色将帮助您准确了解您正在寻找的受众。Andana Consulting的 Carrie Ann Williams说道：“通过拥有经过深思熟虑的角色，真正了解您的受众。自动化的目标是与您的受众建立并保持关系。通过拥有清晰的角色，您可以更好地了解对他们有价值的内容、他们购买您的产品或服务的方式，以及如何最 洪都拉斯电子邮件列表 234074 联系人线索 好地自动化您的营销以为他们带来他们可以使用的真实信息。”
#3 ' 创建清晰的信息
要想成功开展营销活动，您必须确保所传达的信息清晰且引人注目。如果无法引起目标市场的共鸣，则不会有人打开、阅读或采取行动。
4' 使用通知
销售自动化为您的销售团队提供实时通知，这样您就可以在潜在客户有空时联系他们。这将为您的销售代表节省宝贵的时间。
#5 了解客户在销售周期中的位置
为了知道哪种内容最适合您的潜在客户，您必须确切了解他们处于销售周期的哪个阶段。销售流程刚刚开始时，您的销售代表正在收集信息，与准备购买的人相比，他们所需的内容和沟通方式将有很大不同。
#6 '关注潜在客户的活动
自动化可以为您提供有关潜在客户活动（在您的网站上、关于电子邮件等）的宝贵见解，这反过来将允许您的销售代表适当地组织对话。
#7 了解客户的兴趣
您不仅需要了解潜在客户正在查看的内容，还需要分析这些信息，以便进一步定制与他们的销售对话。例如，注意潜在客户在特定网站页面上停留的时间以及他们花时间查看哪些产品。这将帮助您的销售代表了解潜在客户的业务需求以及从何处开始有效的对话。
