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如今，潛在客戶開發不僅僅是產生一個名單。這是藝術與科學的微妙平衡。由於行銷人員要兼顧多種職責，誰有時間進行試驗和犯錯？透過避免這些常見的潛在客戶開發陷阱，為自己的成功做好準備。

內容好乾…
內容是當今潛在客戶開發的主力，從促使潛在買家在登陸頁面上轉換的白皮書和電子書，到持續培養的內容以保持他們的參與度。那些剛接觸內容行銷的人常常會被看似源源不絕的高品質作品的前景所嚇倒。

幸運的是，有一些捷徑可以增強您的內容庫。優秀的內容可以有多種形式，個人買家可能會更喜歡某些公式。一種最佳實踐是在多個部分中重複使用一個主題。一個概念可以產生一份白皮書、一個部落格系列、一個網路研討會和一個案例研究，而調整內容所需的工作量最少。

快速製作內容的另一種方法是在獲得許可的情況下向他人借用。若您有合 塞浦路斯商業電子郵件列表 作夥伴網絡，請分享相關內容；不知不覺中，您的持倉量已翻倍！您也可以邀請業界專家為您的部落格做出貢獻或共同主持網路研討會。說到專家，不要忘記透過連結到可能對目標受眾有用的資訊圖表、部落格文章和最新報告來利用行業研究。您可以將報告作為潛在客戶生成工具進行許可和分發。

線索就是線索就是線索…
並非所有銷售線索都是平等的。由於網路提供了無限的選擇，當今的買家經常花費大量時間研究購買情況並吸收所有這些內容。如果沒有適當的系統，就很難區分準備好接受銷售拜訪的買家和剛開始研究的買家。

銷售和行銷團隊應該共同努力製定理想銷售線索的標準－從職位等客觀限定條件到基於活動的標準（例如哪些內容發出最強的購買訊號）。從這裡開始，行銷人員可以開發工作流程。例如，觸發器會自動將高優先順序的「熱門」銷售線索指派給適當的銷售人員。更酷的銷售線索顯示出希望，但尚未顯示出許多購買訊號，應該進行點滴行銷活動。



以這種方式確定潛在客戶資格有助於確保銷售團隊在適當的時候獲得最熱門的潛在客戶，而不是浪費寶貴的時間打電話給不感興趣的潛在客戶。有了正確的觸發點，潛在客戶就會自動在優先級鏈中向上移動，讓您看起來像潛在客戶的搖滾明星。

那傢伙就像白米飯......
在您的銷售週期中，潛在客戶可能會接觸到許多不同的接觸點。如果您不小心，他們會不知所措並取消訂閱或停止接聽您的電話。在進行培育活動時，請在訊息之間留出幾天的時間。這就是為什麼它被稱為滴水行銷活動，而不是洪水！許多行銷人員概述了幾種點滴行銷活動，其中一些針對熱門潛在客戶更具侵略性，另一些則針對早期教育而設計。

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拜訪潛在客戶的銷售代表需要全面了解潛在客戶的活動歷史記錄，包括電子郵件群發等行銷活動。這使他們能夠安排自己的銷售推廣時間，並避免在同一天對潛在客戶進行雙重打擊。對潛在客戶活動的洞察還可以幫助銷售代表根據潛在客戶剛剛收到的內容制定有效的談話要點。

在設計現代潛在客戶開發活動時，不要因可用的複雜技術選項而不知所措。從小事做起，密切注意你的行銷活動。徵求銷售團隊的回饋，以評估新方法的有效性。像對待您希望被對待的那樣對待您的潛在客戶，在您意識到之前，您就會運行一台運作良好的行銷機器。