實現大幅成長的行銷計畫的 5 個步驟
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:25 am
我們今天所知的時間管理領域的創始人艾倫·萊金（Alan Lakein）曾經說過：“沒有計劃就等於計劃失敗。”
隨著年底的臨近，是時候為您來年的行銷成功做好規劃，並完善並最終確定您的年度行銷計劃了。這樣想吧。您要么準備讓您的組織在來年實現大幅增長，要么不這樣做。現在是鞏固你的計劃的時候了。由於缺乏詳細的行銷計劃，您的組織將面臨績效不佳的風險。
制定行銷計劃很容易。更困難的是確保您的計劃具有足夠的策略性和智慧來推動成長。美國華人資料庫 僅僅增加你一直在做的事情的數量/頻率，或者複製競爭對手所做的事情，或者添加媒體所報道的策略，都是公司結束下一年計劃的常見方式。這些方法的問題在於，它們常常會導致銷售停滯不前並帶來很大的挫折感。
您可以採取以下五個明智步驟，而不是白費力氣，在來年實現顯著增長。
1. 協調公司各部門的目標
跨部門定義並協調企業目標。您的行銷和銷售應該朝著相同的最終目標努力，但不止於此。產品、營運、人力資源和會計也需要保持一致。
當公司明確目標時，每項行動都可以有效率且有效地實現該目標，確保您充分利用資源。當每個人都對組織的目的、目標和優先事項完全一致時，決策就會變得更加容易，而此類決策的影響會透過滾雪球效應而放大。專注是商業中的一股強大力量，當整個公司都高度專注於其需要實現的目標時，這種力量就非常強大。
僅僅以 20%、50% 或 100% 的成長為目標是不夠的。你需要 具體一點。
您是否希望每種產品或服務都有相同的成長率？根據每項產品具體說明您的成長目標。
您的目標是在不同的地理區域實現不同程度的成長嗎？
您將推出任何新產品或服務嗎？您具體需要實現哪些成長？
您對利潤率最高的產品/服務的具體目標是什麼？
每個細分受眾群的收入目標是多少？
您是否計劃專注於任何新的受眾群體？
除了收入目標之外，您的利潤目標是什麼？
確保每個部門的每個人都在幫助您的品牌實現您的特定目標。讓所有可能的資源朝著同一個方向工作將幫助您實現更大的成長。
2. 確定你的 80/20 機會
您的一些行銷活動產生了巨大的成果，而有些則表現不佳。不要因為你一直在這樣做或你的團隊對此感到滿意而繼續你過去所做的行銷，而是要削減那些不能產生符合你的成長目標的結果的行銷活動。並加倍努力做有效的事。一方面你應該冷酷無情，另一方面又應該咄咄逼人。
當我過去在一家機構擔任數位策略總監時，我和一位同事將當地路演活動引入行銷組合中作為測試。在那之前，該公司一直依賴大型行業活動，每次活動的贊助費和成本都在 30,000 美元到 50,000 美元之間。我和我的同事認為，本地活動是更好的選擇，因為我們擁有 100% 的控制權，而且我們不在一個展位上與數十名競爭對手相鄰。
很快我們就發現我們的本地活動大受歡迎。第一場活動本身不僅產生了一份價值數百萬美元的合同，而且還帶來了六位數的客戶。不久之後，我們又找到了另一個價值數百萬美元的客戶，並從那裡開始了一系列額外的客戶。在不到一年的時間裡，當地活動成為該機構的首要推動力。
隔年，大幅削減大型產業活動的投入，以地方路演活動全面出擊。當我加入該機構時，我是第 85 名員工。當地活動幫助我們在五年內發展到超過 700 名員工。
確定可為您的品牌帶來指數級成果的行銷活動。透過專注於更少但更有效的行銷武器，您可以將資金引導到為您帶來最大回報並推動更快成長的活動上。快得多。
3. 識別市場趨勢
微軟在從小型主機轉變為個人電腦之初就進入了市場，並逐漸成為 PC 軟體領域的主導者。思科在網路市場剛爆發時就銷售網路基礎設施設備，其銷售額也隨之爆發。 Facebook 進軍新興的社群媒體市場，因此能夠乘勢而上。
早在 2012 年，我們的代理商 Stratabeat 就做出決定，我們建立的所有新網站都將做出回應，以適應行動裝置的日益普及。回顧過去，這是我們當時可以做出的最佳決定，因為智慧型手機和平板電腦逐漸主導了市場的成長。去年，行動互聯網使用量首次超過桌面使用量，我們在準備利用這一趨勢方面處於領先地位。
當你乘風破浪時，總是更容易成長。您可以優化行銷，但如果您逆流而上，您將不必要地限制新客戶獲取和收入成長的機會。確保您的目標是不斷成長的市場，或找到創新方法，透過新的成長領域來增加收入。
4.定義促進成長的指標
作為一家代理機構，我們會遇到各種各樣的公司。當一家公司沒有以直接推動成長的方式定義其行銷指標時，我總是感到驚訝。
例如，如果您進行直接回應，那麼您應該知道您的目標每潛在客戶成本 (CPL)。然後，如果您的數字超出了目標 CPL，則預算應相應增加，直到您不再滿足 CPL。換句話說，只要您的目標 CPL 低於您的行銷預算，您的行銷預算就應該是無窮無盡的。這是推動成長的必經之路。
同樣，如果您知道網站中某些頁面的訪客的轉換率往往比其他訪客高得多，請相應地確定您的指標。如果此類頁面的每1,000 名訪客會產生50 個新潛在客戶，而相較之下，如果相同數量的訪客的平均頁面僅產生20 個新潛在客戶，那麼請密切監控這些頁面的效能，並且永遠不要停止完善您的管道以推動更多潛在客戶以及更多的人。顯示營收成長的不一定是整體網站流量，而是更有針對性的細分流量數字。
5.覆蓋漏斗中的每一步
您的行銷計劃可能會全面提高知名度並將您的品牌呈現在新的潛在客戶面前。或者它可能擅長在資料庫中培養潛在客戶。或者，當潛在客戶即將轉變時，它可能堅如磐石。
為了實現成長，您的行銷計劃需要在通路的每個階段都表現出色。如果你的漏斗頂部很脆弱，你最終會陷入盛宴或飢荒的無盡循環。如果你的管道中間薄弱，你就會失去太多的潛在客戶。如果你的漏斗底部很薄弱，你最終會在行銷上浪費大量資金，而永遠不會帶來收入。
太多的公司所製定的行銷計畫在漏斗的某一領域很強大，但在其他領域卻明顯薄弱。為了成長，並且持續成長，您總是需要新的線索，並且您總是需要將潛在客戶轉變為客戶。您需要一個不僅涵蓋整個漏斗，而且在漏斗內的每個階段都非常有效的引擎。
隨著年底的臨近，是時候為您來年的行銷成功做好規劃，並完善並最終確定您的年度行銷計劃了。這樣想吧。您要么準備讓您的組織在來年實現大幅增長，要么不這樣做。現在是鞏固你的計劃的時候了。由於缺乏詳細的行銷計劃，您的組織將面臨績效不佳的風險。
制定行銷計劃很容易。更困難的是確保您的計劃具有足夠的策略性和智慧來推動成長。美國華人資料庫 僅僅增加你一直在做的事情的數量/頻率，或者複製競爭對手所做的事情，或者添加媒體所報道的策略，都是公司結束下一年計劃的常見方式。這些方法的問題在於，它們常常會導致銷售停滯不前並帶來很大的挫折感。
您可以採取以下五個明智步驟，而不是白費力氣，在來年實現顯著增長。
1. 協調公司各部門的目標
跨部門定義並協調企業目標。您的行銷和銷售應該朝著相同的最終目標努力，但不止於此。產品、營運、人力資源和會計也需要保持一致。
當公司明確目標時，每項行動都可以有效率且有效地實現該目標，確保您充分利用資源。當每個人都對組織的目的、目標和優先事項完全一致時，決策就會變得更加容易，而此類決策的影響會透過滾雪球效應而放大。專注是商業中的一股強大力量，當整個公司都高度專注於其需要實現的目標時，這種力量就非常強大。
僅僅以 20%、50% 或 100% 的成長為目標是不夠的。你需要 具體一點。
您是否希望每種產品或服務都有相同的成長率？根據每項產品具體說明您的成長目標。
您的目標是在不同的地理區域實現不同程度的成長嗎？
您將推出任何新產品或服務嗎？您具體需要實現哪些成長？
您對利潤率最高的產品/服務的具體目標是什麼？
每個細分受眾群的收入目標是多少？
您是否計劃專注於任何新的受眾群體？
除了收入目標之外，您的利潤目標是什麼？
確保每個部門的每個人都在幫助您的品牌實現您的特定目標。讓所有可能的資源朝著同一個方向工作將幫助您實現更大的成長。
2. 確定你的 80/20 機會
您的一些行銷活動產生了巨大的成果，而有些則表現不佳。不要因為你一直在這樣做或你的團隊對此感到滿意而繼續你過去所做的行銷，而是要削減那些不能產生符合你的成長目標的結果的行銷活動。並加倍努力做有效的事。一方面你應該冷酷無情，另一方面又應該咄咄逼人。
當我過去在一家機構擔任數位策略總監時，我和一位同事將當地路演活動引入行銷組合中作為測試。在那之前，該公司一直依賴大型行業活動，每次活動的贊助費和成本都在 30,000 美元到 50,000 美元之間。我和我的同事認為，本地活動是更好的選擇，因為我們擁有 100% 的控制權，而且我們不在一個展位上與數十名競爭對手相鄰。
很快我們就發現我們的本地活動大受歡迎。第一場活動本身不僅產生了一份價值數百萬美元的合同，而且還帶來了六位數的客戶。不久之後，我們又找到了另一個價值數百萬美元的客戶，並從那裡開始了一系列額外的客戶。在不到一年的時間裡，當地活動成為該機構的首要推動力。
隔年，大幅削減大型產業活動的投入，以地方路演活動全面出擊。當我加入該機構時，我是第 85 名員工。當地活動幫助我們在五年內發展到超過 700 名員工。
確定可為您的品牌帶來指數級成果的行銷活動。透過專注於更少但更有效的行銷武器，您可以將資金引導到為您帶來最大回報並推動更快成長的活動上。快得多。
3. 識別市場趨勢
微軟在從小型主機轉變為個人電腦之初就進入了市場，並逐漸成為 PC 軟體領域的主導者。思科在網路市場剛爆發時就銷售網路基礎設施設備，其銷售額也隨之爆發。 Facebook 進軍新興的社群媒體市場，因此能夠乘勢而上。
早在 2012 年，我們的代理商 Stratabeat 就做出決定，我們建立的所有新網站都將做出回應，以適應行動裝置的日益普及。回顧過去，這是我們當時可以做出的最佳決定，因為智慧型手機和平板電腦逐漸主導了市場的成長。去年，行動互聯網使用量首次超過桌面使用量，我們在準備利用這一趨勢方面處於領先地位。
當你乘風破浪時，總是更容易成長。您可以優化行銷，但如果您逆流而上，您將不必要地限制新客戶獲取和收入成長的機會。確保您的目標是不斷成長的市場，或找到創新方法，透過新的成長領域來增加收入。
4.定義促進成長的指標
作為一家代理機構，我們會遇到各種各樣的公司。當一家公司沒有以直接推動成長的方式定義其行銷指標時，我總是感到驚訝。
例如，如果您進行直接回應，那麼您應該知道您的目標每潛在客戶成本 (CPL)。然後，如果您的數字超出了目標 CPL，則預算應相應增加，直到您不再滿足 CPL。換句話說，只要您的目標 CPL 低於您的行銷預算，您的行銷預算就應該是無窮無盡的。這是推動成長的必經之路。
同樣，如果您知道網站中某些頁面的訪客的轉換率往往比其他訪客高得多，請相應地確定您的指標。如果此類頁面的每1,000 名訪客會產生50 個新潛在客戶，而相較之下，如果相同數量的訪客的平均頁面僅產生20 個新潛在客戶，那麼請密切監控這些頁面的效能，並且永遠不要停止完善您的管道以推動更多潛在客戶以及更多的人。顯示營收成長的不一定是整體網站流量，而是更有針對性的細分流量數字。
5.覆蓋漏斗中的每一步
您的行銷計劃可能會全面提高知名度並將您的品牌呈現在新的潛在客戶面前。或者它可能擅長在資料庫中培養潛在客戶。或者，當潛在客戶即將轉變時，它可能堅如磐石。
為了實現成長，您的行銷計劃需要在通路的每個階段都表現出色。如果你的漏斗頂部很脆弱，你最終會陷入盛宴或飢荒的無盡循環。如果你的管道中間薄弱，你就會失去太多的潛在客戶。如果你的漏斗底部很薄弱，你最終會在行銷上浪費大量資金，而永遠不會帶來收入。
太多的公司所製定的行銷計畫在漏斗的某一領域很強大，但在其他領域卻明顯薄弱。為了成長，並且持續成長，您總是需要新的線索，並且您總是需要將潛在客戶轉變為客戶。您需要一個不僅涵蓋整個漏斗，而且在漏斗內的每個階段都非常有效的引擎。