1. 线索瓶颈
并非每个人都准备好购买您的产品。当潜在客户被标记为“不准备购买”时，就会出现瓶颈，即他们被忽视，销售人员转向其他潜在客户，或者在他们准备购买之前没有得到适当的培养。这些是对您的产品表现出真正兴趣的热情潜在客户，但他们没有得到跟进。解决方案：您需要制定一个流程，涵盖所有潜在顾客，甚至那些尚未准备好购买的顾客。潜在客户培育活动将让您的潜在客户知道他们对您仍然很重要，并在他们决定购买时增加成交的机会。
2. 守门人瓶颈
潜在客户似乎一切都进展顺利 —— 您进行了一次出色的推销，他们提出了所有相关问题并对您的产品表现出兴趣。您觉得即将达成交易，并撰写了一份销售提案，结果却发 冰岛电子邮件列表 188757 联系人线索 现您面对的只是一个看门人，而不是决策者。没有什么比听到这样的话更令人失望的了：“现在我要把这个转交给管理层，让他们做出决定。”解决方案：您必须做好功课，提前了解谁是决策者。虽然与看门人建立融洽关系永远不会有坏处（毕竟他们通常是可以帮您联系决策者的人），但您需要找到真正有权进行购买的人。
3. 谈判瓶颈
在销售过程中，无论你的定价如何，你总会遇到那些要求你打折或提供更优惠价格的人。如果你觉得这种情况越来越普遍，而不是例外，那么有一个解决方案。解决方案：处理此类瓶颈的关键是做好准备。事先制定一个计划，确定你愿意做出哪些让步。谈判开始时，先给出比你愿意接受的价格略高一些的价格。这样，当你给买家折扣时，你真的得到了你想要的东西，而客户也会觉得他们谈判成功了。
＃4 面对面沟通的瓶颈
大多数企业至少有一部分销售活动是面对面进行的。通常，这类销售演示只针对最有潜力的潜在客户，由最优秀的销售人员进行。如果您发现，即使是您最好的销售代表在面对面销售时也无法完成销售，那么您需要进行一些调整。解决方案：您可能需要考虑评估您的定价。您的销售人员可能做得很好，您的潜在客户确实感兴趣并看到了您产品的好处，但定价却不对。另一个解决方案是提供定制定价。这样，您就可以为有价值的潜在客户提供合理的价格，而无需整体调整价格。
