分析竞争对手的重要性

[muskanislam22]

当我们听到“竞争情报”一词时，我们本能地会想到“华尔街”中的迈克尔·道格拉斯或某种秘密、恶意且可能昂贵的活动。事实上，没有什么比这更离谱的了。分析竞争对手是任何小型企业的先决条件，即使是最基本的研究也能带来很多好处。
例如，根据您收集的研究，您的公司可以：

识别并模仿“最佳实践”以提高盈利能力和效率。
避免困扰竞争对手的错误和常见陷阱。
在市场中脱颖而出。毕竟，如果竞争对手服务于类似的细分受众，您和您的团队可能会被迫改变策略，并专注于其他服务不足的市场。
因此，我们建议您首先简单地询问以下问题：

您的竞争对手在做什么？ 首先从您的直觉来回答这个问题。不要提及他们的网站或任何促销品，而是简单地称呼您所看到的内容。这将提供一个窗口来了解他们的品牌战略以及他们在市场上的形象。然后提供其他背景信息，例如产品、定价和位置。

你的竞争对手擅长什么？不擅长什么？ 他们有什 奥地利电话号码列表 么不同？同样，这最初会是一种直觉反应，但可以通过搜索网络、阅读客户评论、注意他们的增长或收缩程度、招聘趋势、社交媒体成熟度等来补充更详细的信息。你也可以采用最简单、最容易的竞争分析形式：亲自去购物。

实际客户对你的竞争对手有何评价？ 这些信息很容易在 Yelp 等网站上收集， Facebook和 Twitter 等网站则收集较少，尽管后两个网络偶尔会过滤掉负面信息。

一旦你的公司通过分析竞争对手积累了研究成果，下一个问题就显而易见了：你应该如何处理它？以下是一些想法：

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填补空白。如果 Yelp 上反复出现的主题是某家经销商如何采取强势销售策略，请务必强调您店里的“低压力”氛围。发布满意客户的照片和评价，以证明这种轻松的氛围。考虑使用“无忧保证”之类的宣传和促销手段。

推出新产品或重新构想现有产品。如果竞争对手在竞争最小的情况下在特定产品上大赚一笔，也许你可以蚕食他们的受众。同样，如果竞争对手的产品表现良好但可​​以改进，则投入更多资源进行产品开发，并在他们自己的领域击败他们。（看看史蒂夫·乔布斯的著名做法，当他试图操作一个设计糟糕的 mp3 播放器时，他决定苹果应该制造一个更好的播放器）。

改变定价结构。你能以低于竞争对手的价格出售产品吗？你能以更高的价格提供类似或更优质的产品吗？

解决您的品牌和信息传递问题。您的竞争对手是否有更好的品牌推广方法？如果有，请了解其成功的原因并加以效仿。相反，您的竞争对手是否忽略了关键的人口群体？例如，假设您是一家太阳能公司。您注意到您的竞争对手都在争夺“唾手可得的果实”，在本例中即住宅。是否有人尝试过向具有环保意识的年轻专业人士推销产品？

在数字时代开展竞争情报的好处在于，小型企业可以轻松获取大量有用的数据。因此，您可以以相对低廉的成本开展竞争情报工作，而无需聘请外部帮助。