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您已经知道中小企业在很多方面与大型企业不同。但是您在制定销售策略时是否考虑到了这些差异？要挖掘这些企业的巨大潜力，需要的不仅仅是优质的产品和精妙的销售策略。您需要真正像中小企业一样思考——为了帮助您克服学习曲线，我们重点介绍了五种针对该市场的实用销售技巧。

“SMB 销售” 是什么意思？
不同国家对中小企业的界定不同（是的，我们说的是中小型企业）。在美国，小型企业雇用的员工少于 100 人，而中型企业则有 100 至 999 名员工。您还可以将小型企业定义为年收入低于 5000 万美元的企业，将中型企业定义为年销售额在 5000 万美元至 10 亿美元之间的企业。

反过来，“中小企 印度电子邮件列表 20 万联系人线索 业销售”是指专门针对该市场进行销售的活动。一旦您了解中小企业与大公司的比较，就会明白为什么他们在销售策略方面需要采用不同的方法。



中小企业销售的好处
进入中小企业市场的最大优势在于其规模。仅在美国，就有超过 3300 万家中小企业 (!) – 占美国所有企业的 99.9%。

虽然这些数字令人兴奋，但它们也代表着巨大的挑战。如果你没有采用正确的销售策略，你很容易迷失在众多潜在的中小企业客户中——并浪费宝贵的时间去接触那些可能完全不符合你的推销目标的公司。这就是为什么值得你改进你的技巧，这样你就可以抓住等待你的机会。