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这是销售行业自古以来就存在的一个问题——如何找到合适的销售对象？你知道，就是那个有能力给你你一直在寻找的“是”的回答的人。

而当你想向企业级公司出售产品时，事情就变得更加复杂了。因为事情是这样的：公司越大，你需要说服的人就越多。并不是只有一个人掌控着一切——而是有一大群人。

那么，呃...你怎么找到它们？

在企业中寻找 B2B 决策者的挑战
如果每个 B2B 采购决策背后都有一个组织良好的采购委员会，随时准备听取您的建议，那就太好了。不幸的是，事实并非如此。

在与 Lusha 举办的关于向复杂组织进行销售的网络研讨会上，播客《销售的残酷真相》主持人 Brian Burns 表示：“这完全不是一个组织良好、结构化的过程……它非常临时。”

再加上63% 的 B2B 采购涉及 4 人以上的事实- 当然，公司越大，这个数字可能就越大 - 因此很难知道从哪里开始。

从一个人开始
好吧，有很多人需要加入才能签署复杂的销售协议。但不要试图一次性找到所有人，这太过紧张了。

听说过这样一句话吗：吃大象的最好方法是一次吃一口？尽管一开始就想吃大象这个奇怪的概念，但这是个好建议。当你试图在一家大型潜在公司寻找决策者时，先从找一个开始。

一旦您与目标组织中的某个人建立了有意义的联系，您就可以了解更多有关他们特定的审批路径以及您需要与哪些其他决策者会面的信息。

提出正确的问题来找到其余的问题
与一个人取得联系后，打开大门找到其他决策者就容易多了。在与第一个联系人交谈时，向他们询问一些问题，这些问题将揭示更多有关他们的购买过程和利益相关者的信息。

思考如下问题：

谁（或哪个团队）将成为该产品的最终用户？
贵公司对于此类产品/服务的典型采购流程是怎样的？
还有谁 印度尼西亚电子邮件列表 5 百万联系人线索 会参与此决定？
根据我的经验，客户通常会在谈话中提及（职位）以帮助做出决定。您也是这种情况吗？
除了我们在此讨论的用例之外，还有其他部门会使用或受益于此次购买吗？
您在这个购买决策中扮演什么角色？
还有谁应该参加我们的下一次电话会议/听取演讲？
如何找到特定的决策者
好了，现在你知道了，你只需要在决策链中找到一个人来启动派对。你该怎么做呢？



有很多方法可以解决这个问题，但我们将告诉你其中我们最喜欢的五种方法。

1. 使用销售情报平台进行勘探。
此时，销售情报工具 基本上是潜在客户开发的必备工具。它们是节省团队寻找合适联系人所花费的数小时（甚至数天）时间的最佳方法。

使用Lusha之类的工具，您可以大规模找到所需的企业联系人。使用销售情报平台上的高级公司过滤器，您可以按公司规模、收入、位置、行业甚至他们使用的技术缩小范围，找到符合您理想客户资料 (ICP) 的公司。