10 個改變遊戲規則的 B2B 行銷統計數據
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:47 am
企業對企業 (B2B) 行銷與企業對消費者 (B2C) 行銷有很大不同。為此，B2B 行銷人員需要了解什麼能夠產生獨特的共鳴並真正激勵 B2B 買家點擊、註冊和購買。以下 10 個 B2B 行銷統計數據可讓您深入了解 B2B 買家的想法，甚至可能會讓經驗豐富的專業人士感到驚訝！
1.使用部落格的 B2B 公司每月產生的銷售線索比不使用部落格的公司多 67%。 部落格是一種有效的內容行銷策略，可以增加網站流量，提高思想領導力，並從外部來源創建大量入站連結。因此，保持部落格內容流暢！
使用部落格的 B2B 公司每月產生的銷售線索比不使用部落格的公司多 67%
資料來源：今日社群媒體
2. 60% 到 70% 的 B2B 行銷內容未被使用。這是一種恥辱！要結束這種令人不快的統計數據，海外華人亞洲資料庫 請學會消除內容活動中的冗餘。設計您的內容，使其符合客戶的需求並支援推動購買流程所需的對話類型。
60-70% 的 B2B 行銷內容未被使用
資料來源：天狼星決策
3.百分之八十的商業決策者更喜歡透過一系列文章而不是廣告來獲取公司資訊。這在 2014 年應該不足為奇。
80% 的商業決策者更喜歡透過文章而不是廣告來獲取公司訊息
資料來源：內容行銷研究所
4. 57% 的買家旅程在潛在客戶聯絡供應商之前就已完成。 始終積極主動地進行行銷，以確保您能夠在潛在客戶上門之前就接觸到他們。從您的網站到社交網絡，再到您在貿易展覽和活動中的表現，確保您在所有客戶接觸點上傳遞強大、一致的品牌訊息。
57% 的買家旅程在潛在客戶聯繫供應商之前就已完成
資料來源：公司執行委員會 (CEB)
5.內容創建被評為最有效的 SEO 技術。 事實上，比關鍵字管理更有效！雖然創建和更新現有內容有其好處，但不要出於錯誤的原因製作內容。要真正成功，您的內容必須以其實用性或娛樂價值讓觀眾感到興奮。
內容創建被評為最有效的 SEO 技術
資料來源：2013 年行銷夏爾巴協作
6.雖然 63% 的行銷人員創建白皮書，但只有 34% 的行銷人員發布完整的電子書。是時候翻轉這些數字了！白皮書讓人聯想到黑白、大量文字的下載，而電子書則讓人聯想到顏色、視覺效果和可推文的位元組！只需猜測您的客戶更有可能下載哪一款。
63% 的行銷人員創建白皮書
資料來源：內容行銷研究所
7. 61% 的 B2B 行銷人員將網路研討會視為最有效的內容行銷策略。 為什麼？行銷人員可以透過許多獨特的方式利用網路研討會內容：直播、網路研討會重播、SlideShare、問答等。 ：ClickZ）。利用這一優勢並探索提供網路研討會內容的新方法！
61% 的 B2B 行銷人員將網路研討會視為最有效的內容行銷策略
資料來源：內容行銷研究所和 MarketingProfs
8.有圖片的文章的瀏覽量增加了 94%，著陸頁上的影片將轉換率提高了 86%。這幾乎讓您想知道為什麼您會在沒有相應視覺效果的情況下創建、發布或分享內容……不是嗎？
附圖片的文章瀏覽量增加 94%
資料來源：傑夫·布拉斯；網路DAM
9. 64% 的決策者透過行動裝置閱讀電子郵件。如果您曾經質疑為什麼要針對行動裝置最佳化內容，這就是您的原因。到目前為止，所有電子郵件以及電子郵件導向的登陸頁面都必須適合行動裝置。行動優化不再是可選的，否則您將犧牲覆蓋三分之二的目標受眾。
64% 的決策者透過行動裝置閱讀電子郵件
來源：TopRank博客
10. 10% 的網站內容帶動了 90% 的流量。 也許這是一個令人震驚的統計數據，但完全可以解決。使用分析，您可以克服這個比率，提供更廣泛、更有意義的網路內容，吸引觀眾的注意！
1.使用部落格的 B2B 公司每月產生的銷售線索比不使用部落格的公司多 67%。 部落格是一種有效的內容行銷策略，可以增加網站流量，提高思想領導力，並從外部來源創建大量入站連結。因此，保持部落格內容流暢！
使用部落格的 B2B 公司每月產生的銷售線索比不使用部落格的公司多 67%
資料來源：今日社群媒體
2. 60% 到 70% 的 B2B 行銷內容未被使用。這是一種恥辱！要結束這種令人不快的統計數據，海外華人亞洲資料庫 請學會消除內容活動中的冗餘。設計您的內容，使其符合客戶的需求並支援推動購買流程所需的對話類型。
60-70% 的 B2B 行銷內容未被使用
資料來源：天狼星決策
3.百分之八十的商業決策者更喜歡透過一系列文章而不是廣告來獲取公司資訊。這在 2014 年應該不足為奇。
80% 的商業決策者更喜歡透過文章而不是廣告來獲取公司訊息
資料來源：內容行銷研究所
4. 57% 的買家旅程在潛在客戶聯絡供應商之前就已完成。 始終積極主動地進行行銷，以確保您能夠在潛在客戶上門之前就接觸到他們。從您的網站到社交網絡，再到您在貿易展覽和活動中的表現，確保您在所有客戶接觸點上傳遞強大、一致的品牌訊息。
57% 的買家旅程在潛在客戶聯繫供應商之前就已完成
資料來源：公司執行委員會 (CEB)
5.內容創建被評為最有效的 SEO 技術。 事實上，比關鍵字管理更有效！雖然創建和更新現有內容有其好處，但不要出於錯誤的原因製作內容。要真正成功，您的內容必須以其實用性或娛樂價值讓觀眾感到興奮。
內容創建被評為最有效的 SEO 技術
資料來源：2013 年行銷夏爾巴協作
6.雖然 63% 的行銷人員創建白皮書，但只有 34% 的行銷人員發布完整的電子書。是時候翻轉這些數字了！白皮書讓人聯想到黑白、大量文字的下載，而電子書則讓人聯想到顏色、視覺效果和可推文的位元組！只需猜測您的客戶更有可能下載哪一款。
63% 的行銷人員創建白皮書
資料來源：內容行銷研究所
7. 61% 的 B2B 行銷人員將網路研討會視為最有效的內容行銷策略。 為什麼？行銷人員可以透過許多獨特的方式利用網路研討會內容：直播、網路研討會重播、SlideShare、問答等。 ：ClickZ）。利用這一優勢並探索提供網路研討會內容的新方法！
61% 的 B2B 行銷人員將網路研討會視為最有效的內容行銷策略
資料來源：內容行銷研究所和 MarketingProfs
8.有圖片的文章的瀏覽量增加了 94%，著陸頁上的影片將轉換率提高了 86%。這幾乎讓您想知道為什麼您會在沒有相應視覺效果的情況下創建、發布或分享內容……不是嗎？
附圖片的文章瀏覽量增加 94%
資料來源：傑夫·布拉斯；網路DAM
9. 64% 的決策者透過行動裝置閱讀電子郵件。如果您曾經質疑為什麼要針對行動裝置最佳化內容，這就是您的原因。到目前為止，所有電子郵件以及電子郵件導向的登陸頁面都必須適合行動裝置。行動優化不再是可選的，否則您將犧牲覆蓋三分之二的目標受眾。
64% 的決策者透過行動裝置閱讀電子郵件
來源：TopRank博客
10. 10% 的網站內容帶動了 90% 的流量。 也許這是一個令人震驚的統計數據，但完全可以解決。使用分析，您可以克服這個比率，提供更廣泛、更有意義的網路內容，吸引觀眾的注意！