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數位行銷不再只是用於獲取和保留個人客戶，它現在也是 B2B 公司的寶貴工具。如果您經營一家服務公司、會計師事務所或其他企業，其客戶主要是其他公司，那麼您之前可能不太關注數位行銷。

然而，最近的趨勢表明，B2B 領域的數位行銷將成為 2017 年及以後公司發展最重要的途徑之一。

為了確保您的船在漲潮時能夠順利航行，您需要熟悉一些最近成功採用數位行銷的 B2B 企業範例。

您還需要掌握一些數位行銷策略，以便在 B2B 領域的數位行銷成為舊聞或競爭對手獲得優勢之前保持競爭力。憑藉正確的知識、時間投入和一點運氣，您應該能夠提高品牌知名度，建立更大的客戶信任，並產生更多的潛在客戶和銷售。

B2B 世界中成功的數位行銷

首先，數位行銷不必很複雜。許多老派行銷人員錯誤地認為，走向數位化意味著參加程式設計課程或做一些聽起來同樣勞動密集的事情，但開始做任何事情的最佳方法是覆蓋基礎知識。

其中一項基礎知識是使用社群媒體，據估計，社群媒體仍將是2017 年五種最佳數位行銷策略之一。

丹麥航運公司馬士基是B2B 的早期採用者，於2013 年開始使用社交媒體。和Instagram 帳戶上。


它還分享了一個可下載手冊的鏈接，其中詳細介 白俄羅斯電話號碼數據 紹了其 B2B 防凍服務。這些令人印象深刻的照片激發了追隨者下載手冊，但每次他們點擊連結時，都會向馬士基的銷售團隊發送通知，後者會立即跟進。透過這種方式，馬士基在活動期間產生了 150 個不同的潛在客戶，這對於同等規模的公司來說代表著重大成長。





社群媒體只是冰山一角（請原諒雙關語）。有各種其他數位行銷工具，其中許多工具都可以發揮巨大作用，尤其是擁有額外資源的大公司。

施耐德電機就是這方面的一個例子，這是一家法國公司，它意識到將影片用於 B2B 目的有多少尚未開發的潛力。影片長期以來一直被認為是 B2C 的有用工具（想想Old Spice或任何其他擁有病毒式廣告的品牌），但是，當談到影片對 B2B 的有效性時，您應該查看下面施耐德電氣的影片。


小型 B2B 企業

也許您是一家規模較小的公司，無法負擔高製作價值的廣告，而且其作品的拍攝效果也不如馬士基的冰船。沒關係 - 請記住，上述策略在 B2C 領域已經非常流行，並且向其他企業銷售可以讓您以不同的方式做一些事情。

例如，您可能會發現，雖然華麗的影片遙不可及，但好的內容和口碑卻更容易、更有效率。這可能是影響者行銷在 B2B 社群中如此受歡迎的原因。據估計，B2B 企業中 49% 的網紅行銷活動是全新的（或處於「實驗」階段），而 B2C 企業中這一比例僅為 31%。