只有了解他们的感受和想法，您才能预测他们的需求，为他们提供所需的产品。您的理想客户不一定是像您和您的团队那样的人，因此有时您很难设身处地为他们着想。
为了让您能够解决这个问题并了解您的客户，今天我想告诉您什么是买家角色、如何创建它以及为什么它在入站营销中至关重要。
在我们的视频中了解什么是买家角色
指数
什么是买家角色？
如何在入站营销中创建良好的买家角色
关于你的理想客户，你需要了解什么？
转化漏斗中的买家角色
买家角色在营销策略中的重要性
如何研究和收集信息以创建买家角色
细分和买家角色：它们相同吗？
随着时间的推移更新和完善买家角色
什么是买家角色？
买家角色是贵公司理想客户的半虚构代表。这是关于为将要购买您的产品或雇用您的服务的人们提供“面孔和眼睛”：他们的动机、他们的挑战、他们的目标、他们的需求、他们的生活环境......
要正确使用此工具，有必要远远超出人口统计数据的范围，因为它包括客户的心理和社会概况。
创建良好的客户档案并不困难，但有必要进行 智利电子邮件列表 3 万个联系人线索 深入研究并知道如何提出正确的问题，以便他们回应他们的目标：指导入站营销活动的内容。
从逻辑上讲，您可以为不同的典型客户创建多个配置文件，但理想的情况是逐步开始并根据您的品牌需求创建新的配置文件。
用消极的术语来定义它们也可能很有用，即指定您不感兴趣的潜在客户类型（例如，因为他们出于其他目的使用您的内容，或者因为获取和维护的成本）太高了，无法盈利。
以下是其中一个配置文件的一部分的总结示例：
María 负责公司的营销部门，自 15 年前毕业以来一直在该部门工作。她已离婚，有一个女儿与她住在一起。他的年收入约为 50,000 欧元，住在大城市郊区的一间小屋里。
选择外部供应商时，要寻找质量保证和可证明的经验。您的目标是改善公司业绩，同时保持部门良好的工作满意度。特别是，它对一种能够在员工之间集中信息流和培训活动的技术解决方案非常感兴趣。
