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在B2B 行銷中
作者：編輯人員 - 2021 年 3 月 23 日
透過廣告平台管理的 Google 搜尋網路上的廣告將成為 B2B 公司行銷日益具有策略意義的工具。這是一項重大創新，因為廣告一直是具有強大 B2C 影響力的工具。事實上，Google平台上的廣告首先是用來攔截最終消費者並透過有針對性的溝通來滿足他們的需求。這一切都取決於搜尋引擎的本質：Google實際上是整個西方世界的網路存取點，它不是專門為商業大眾服務的平台。這解決了相關廣告平台（Google Ads，以前的AdWords）的功能，它非常適合任何B2C業務的營銷需求，但在B2B領域仍然相當不成熟。 B2B 行銷的主要工具是 LinkedIn，這並非巧合，它是一個垂直平台，宏都拉斯 電話號碼庫 可讓您以精確和細粒度的方式細分目標受眾，還可以透過臨時工具（例如用於潛在客戶開發的原生表單）向他們進行有針對性的溝通。

然而，近年來，有興趣向相關決策者在線上推廣其服務的 B2B 公司數量呈指數級增長，這決定了行銷自動化的成功。谷歌不能袖手旁觀，逐漸在Google Ads中引入了新功能，顯然是針對採用B2B模式的行銷公司。通常這些創新並不轟動，也不是直接傳達的，但它們能夠引導相關公司的促銷策略。


與專業領域和公司規模相關的受眾群體
最近幾週，Google透過推出一些重大創新，非常清楚地展示了其對 B2B 的開放態度。

第一個涉及受眾群體，即 Google Ads 的功能，它允許根據人口統計標準、興趣、互動和各種組合將溝通定向到有限且已確定的受眾群體。在人口統計中，出現了一個專門針對工作活動的條目，它允許根據其工作的公司規模（具有 3 個詳細級別）及其參考行業（從金融到製造）來識別目標受眾

google-ads-marketing-b2b-公司規模與產業

與LinkedIn的比較再次自然而然，但實際上存在顯著差異：目前，Google實際上無法在細節和粒度上與LinkedIn競爭。給您一個想法，雖然在 LinkedIn 上定位只能限於擁有 1-10 名員工的企業，但在 Google 上，最小參數是在 1 到 250 名員工之間。然而，這是一個可能影響 B2B 行銷策略的進步：如果 Google 今天主要用於產生流量，但預計不會在轉換方面獲得巨大回報（再次從 B2B 角度來看），那麼這樣做可以改善結果始終如一。



潛在客戶開發的新擴展
眾所周知，搜尋網路上的每個廣告都可以透過擴展（例如附加連結）來豐富，這些擴充功能提供了額外的信息，旨在提高互動率：電話號碼、登陸頁面的連結等等。在這些選項中，最近出現了潛在客戶生成表格，適用於桌面版和行動版。

Google Ads 行銷 b2b_潛在客戶表單_3

影響可能非常重大：事實上，直到昨天，要獲取潛在客戶的數據，都需要在您的網站上建立一個登陸頁面並將其與 Google 搜尋網路中的廣告相關聯，而今天可以製作以下表格直接出現在搜尋結果中。它當然不會具有與專用登陸相同的效果，但確實一種方法並不排除另一種方法，並且一些自編譯功能可以鼓勵交互，尤其是與最知名的品牌和解決方案的交互。