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技术图表可能不是一种音乐类型（尽管听起来确实像），但它可以让您的销售和营销活动大放异彩（当新交易达成时，您会高呼哈利路亚）。它是一种强大的工具，可以照亮通往想要您产品的客户的道路。听起来好得令人难以置信？其实并非如此——而且如果您知道从哪里着手，它也不太复杂。

什么是技术图表数据？
技术图表（“技术”和“人口统计”两个词的组合）是一种与公司使用的技术相关的意图信号。通过分析技术图表可以建立潜在客户的档案，并希望将其作为营销渠道或销售渠道的一部分。技术图表信息就像是有关组织可能想要购买的其他类型产品的提示。

几乎任何类型的技术都可以包含在非分段数据中，从企业范围的应用程序（例如消息传递平台和时间表报告）到专业领域（例如 AI 和区块链）。挑战在于根据他们 伊朗电子邮件列表 2 万个联系人线索 销售的产品找出哪些“提示”与您相关。

为什么技术图表很重要？
对于任何销售技术的供应商来说，技术图表的价值都非常明显。通过了解目标公司购买了什么，您可以：



将他们视为更好的解决方案并替代他们已有的解决方案
了解你的产品是否可以成为其核心技术的附加组件
注意他们的技术堆栈中你可以填补的空白
但技术图表信息的一个不太明显的用途是它作为购买信号的潜力。购买信号揭示了某人进行购买的可能性。有创意的营销人员或销售人员可以查看技术图表并解读出潜在客户可能有兴趣购买各种东西的迹象，无论这些东西是否涉及技术。例如：

刚刚投入大量技术的企业正在或即将成长。他们很可能需要更多新产品。
当一家公司投资于不同的技术时，他们可能试图提高他们的竞争优势，或开发新的产品线，或彻底改变他们的战略方向——而您可以与他们同在。
如果目标公司刚刚将其系统全部替换为最新和最好的系统，他们可能会利用利润激增并有兴趣购买更多的东西（或者他们可能已经耗尽了现金，所以要谨慎行事）。