品牌致胜：兼具美貌与智慧
Posted: Tue Apr 22, 2025 9:44 am
我最近与一位正在评估不同B2B 品牌定位机构的营销副总裁进行了交谈，她说道：
“我不想要一个漂亮却没有转化率的网站：故事本身并不比性能更重要。我不想最终得到一个除了讲故事之外什么也不做的无用网站。”
简单。直接。准确。
网站往往是客户在 B2B 购买旅程中的入口。由于网站高度醒目，创始人和营销主管投入大量精力，力求打造令人印象深刻的网站，并讲述一个引人入胜的故事。（我们拥有丰富的经验，能够以惊人的速度将网站从优秀提升到卓越。）
但务必牢记：您的品牌和网站只是达成目标的手段。它们是推动公司发展的工具，帮助您实现增长、收入和销售渠道目标。
在 Blue Seedling，我们以相应的方式处理品牌基础设施，并编制了 葡萄牙电报号码数据库 以下提示来帮助您创建一个品牌和网站，而不仅仅是用精美的设计来吸引潜在客户。
我们的根基在于需求挖掘和营销运营。因此，即使我们着手进行纯粹的品牌定位工作（通常包括网站或主页的（重新）设计），我们也会首先从商业角度来思考。您的网站如何引导潜在客户更深入地参与到买家旅程中？
我们之前曾写过，优秀的网站是“传达初创企业价值主张的强大渠道”。在设计你的主页时，务必将其视为定位声明的代言人。好的定位声明能够解答你的产品的目标受众、产品的内容和原因—— 谁能从中受益最多，产品提供什么功能，产品属于哪个品牌类别，以及产品与其他所有同类产品的不同之处。清晰地回答这些关键问题，能够吸引潜在客户，促使他们更深入地访问你的网站，阅读你的宣传资料，预订产品演示等等……
无论您如何布局主页或包含多少精美的图形，请确保以下 3 个元素位于最显眼的位置：
您的主要信息（切中要点，阐明您的工作内容和身份。如果您的潜在客户能够立即从您的主要信息中识别出您所做的工作和原因，则可获得加分）
2.您的次要信息（通过定义您提供的产品和所属类别进行扩展。如果您能在此信息中确定谁最能从您的产品中受益，则可以获得加分）
3. 1 – 3 个优势/差异化因素（深入挖掘“原因”，并辅以硬数据、客户评价（“社会认同”））
要了解此公式的实际应用示例，请查看 Blue Seedling 客户Zero Networks、Dig Security和IONIX。
如果可以，请将这项工作量化，而不是定性。例如，我们为一家以色列独角兽公司进行的定位合作包括严格的主页消息传递 A/B 测试，结果表明，采用我们推荐的消息传递方式后，网页转化率显著提升，增幅超过 50%。
即使你不像许多早期创业公司那样拥有 A/B 测试的条件，也必须与你的圈子（投资者、客户和潜在客户）一起测试你的新品牌叙事、定位和信息传递。这样，你才能知道你的品牌和网站升级不仅在讲述一个好故事，还能带来可量化的成果。（只是要小心，不要陷入“委员会营销”的恶性循环。）
底线
不要只满足于一个漂亮的网站。选择一个品牌、信息和网站能够完美契合，既能精彩地讲述您的故事，又能带来优质潜在客户的平台。这就是我们所说的“美貌与智慧”的结合。
“我不想要一个漂亮却没有转化率的网站：故事本身并不比性能更重要。我不想最终得到一个除了讲故事之外什么也不做的无用网站。”
简单。直接。准确。
网站往往是客户在 B2B 购买旅程中的入口。由于网站高度醒目，创始人和营销主管投入大量精力，力求打造令人印象深刻的网站，并讲述一个引人入胜的故事。（我们拥有丰富的经验，能够以惊人的速度将网站从优秀提升到卓越。）
但务必牢记：您的品牌和网站只是达成目标的手段。它们是推动公司发展的工具，帮助您实现增长、收入和销售渠道目标。
在 Blue Seedling，我们以相应的方式处理品牌基础设施，并编制了 葡萄牙电报号码数据库 以下提示来帮助您创建一个品牌和网站，而不仅仅是用精美的设计来吸引潜在客户。
我们的根基在于需求挖掘和营销运营。因此，即使我们着手进行纯粹的品牌定位工作（通常包括网站或主页的（重新）设计），我们也会首先从商业角度来思考。您的网站如何引导潜在客户更深入地参与到买家旅程中？
我们之前曾写过，优秀的网站是“传达初创企业价值主张的强大渠道”。在设计你的主页时，务必将其视为定位声明的代言人。好的定位声明能够解答你的产品的目标受众、产品的内容和原因—— 谁能从中受益最多，产品提供什么功能，产品属于哪个品牌类别，以及产品与其他所有同类产品的不同之处。清晰地回答这些关键问题，能够吸引潜在客户，促使他们更深入地访问你的网站，阅读你的宣传资料，预订产品演示等等……
无论您如何布局主页或包含多少精美的图形，请确保以下 3 个元素位于最显眼的位置：
您的主要信息（切中要点，阐明您的工作内容和身份。如果您的潜在客户能够立即从您的主要信息中识别出您所做的工作和原因，则可获得加分）
2.您的次要信息（通过定义您提供的产品和所属类别进行扩展。如果您能在此信息中确定谁最能从您的产品中受益，则可以获得加分）
3. 1 – 3 个优势/差异化因素（深入挖掘“原因”，并辅以硬数据、客户评价（“社会认同”））
要了解此公式的实际应用示例，请查看 Blue Seedling 客户Zero Networks、Dig Security和IONIX。
如果可以，请将这项工作量化，而不是定性。例如，我们为一家以色列独角兽公司进行的定位合作包括严格的主页消息传递 A/B 测试，结果表明，采用我们推荐的消息传递方式后，网页转化率显著提升，增幅超过 50%。
即使你不像许多早期创业公司那样拥有 A/B 测试的条件，也必须与你的圈子（投资者、客户和潜在客户）一起测试你的新品牌叙事、定位和信息传递。这样，你才能知道你的品牌和网站升级不仅在讲述一个好故事，还能带来可量化的成果。（只是要小心，不要陷入“委员会营销”的恶性循环。）
底线
不要只满足于一个漂亮的网站。选择一个品牌、信息和网站能够完美契合，既能精彩地讲述您的故事，又能带来优质潜在客户的平台。这就是我们所说的“美貌与智慧”的结合。