总积分值决定了每位买家未来
Posted: Wed Apr 23, 2025 5:52 am
示例中，每 500 美元销售额可获得 1 分；在测量时间段内，客户 A 的订单金额为 2,500 美元，可获得 5 分。客户 B 和 C 分别消费了 4,000 美元和 1,000 美元。
获得的绩效营销活动。持续下单的优质买家将获得最高的评分，并获得营销人员的最多关注。
那些无法达到预定最低收视点的人可能会被转移到非活跃数据库部分，并通过适当的重新激活活动获得特殊待遇。
利用当前信息和未来预测，对每位客户未来收入的准确估算可以让你预估未来的利润。这些利润折算到现在，就体现了客户的终身价值。
一种媒介或流量来源可能会产生与其他媒介截然不同的买家特征。任何新客户群体都必须计算其生命周期价值。当你获得新客户群体时，你可以将他们的表现与对照组进行比较。
销售支持、复杂销售或潜在客户生成绩效营销的预算
非直销企业对企业绩效营销预算几乎总是用于推广产品或服务的更大的广告或促销预算的一部分，在某些情况下，也用于推广企业目标。
由于销售支持绩效营销与其他一般营销和促销活动具有相同 乌干达电报号码数据库 或相似的销售和营销目标，因此您需要争夺可用的资金。
当绩效营销成为较大预算中的一个组成部分时，它通常会被视为与预算中的其他项目一样高效，不多不少。当营销预算增加或减少时，这一点就更加明显。几乎所有要素最终都会出现类似的百分比变化。
这假设所有生产者都平等，所有要素的支出水平也都平等。然而，效果营销的回报率可能达到50%，而机构形象广告的回报率仅为10%，贸易展会的回报率仅为15%。
对于那些能够证明对目标有更大潜在贡献的要素，更高的支出水平应该是合适的。但是，你必须证明，下一个预算期计划的项目与其他项目相比具有更大的价值。
您通常可以做到这一点，因为潜在客户开发和预审合格潜在客户渗透计划的成果可以通过投资回报率来衡量。这种内置的问责机制使绩效营销比传播组合中的其他元素更有机会证明其价值。
B2B营销预算的销售维护方法
许多营销预算采用销售维持率法。通常，营销人员会计算行业内所有公司或所有产品或产品类别的平均广告与销售额比率。然后将上一年的销售额或下一年的预计销售额乘以该比率，以确定预算规模。
这种预算方法之所以受欢迎，是因为它简单易行，而且在获得营销管理层批准后，广告经理或代理商可以自行辩护。其基本原理是，通过与竞争对手竞争，销售额就能维持稳定。如果销售额下降，预算可以轻松缩减。但如果销售额上升，管理层可以放心，新增的收入将抵消任何销售支持绩效营销预算的增加。
这是一种简单的方法，销售支持绩效营销费用永远不会过高。但显然，这种方法无法最大化绩效营销投资的财务回报。更好的方法是目标管理，将预算与潜在毛利润（而非销售额）相匹配。
B2B 营销预算的“自上而下”方法
如今，许多 B2B 公司采用的另一种方法是采用部门或执行办公室下达的任意预算指南，该指南规定，如果有理由，您可以为过去计划期间的给定百分比增长制定预算。
任何超出该数字的支出都需要额外的特殊理由。在这种体制下，太多经理人选择谨慎行事。他们被财务经理的持续压力以及高层管理人员对资金的严格控制所吓倒，以至于不敢提出新的、包含超过指导预算增幅的优秀促销方案。显然，这种做法阻碍了新的、具有高影响力的方案的提出。
如果仅仅考虑允许的指导方针，你永远无法确定所有可能需要的内容，更不用说评估绩效营销对公司的价值了。然而，应该鼓励管理层大胆思考，提出新的方案或扩展现有的成功方案。
如果你相信在潜在客户开发或强化销售活动上投入更多资金能够提升公司的市场份额，那么你应该拿出理由，并付诸行动。事实上，如果你不这么做，楼上的人可能会疑惑，为什么不呢？
任务方法论：B2B 营销预算
B2B 营销预算的任务法是最纯粹的方法。它将销售和营销目标与各种销售支持绩效营销策略和策略所能实现的最佳增量收入联系起来。评估所有运用销售支持绩效营销原则的机会，使任务预算方法更具价值。
当然，即使百分比上限可能（而且通常是任意设定的）也是如此。任务方法很重要，因为它能让高层管理人员的预算审批者了解绩效营销专家认为完成工作需要哪些条件，以及反过来，如果资金削减或减少，他们的营销计划中会缺少哪些项目。
如今，没有哪家公司能够精确地按照日历上的预算预测完成12个月甚至6个月的运营，因为业务蓬勃发展的市场瞬息万变。你必须抓住机遇，并及时做出反应。如果需要在计划期内开展新的、预先合格的潜在客户渗透活动，以帮助实现新的目标，你应该选择可自由支配的资金，来制定一个经过深思熟虑的方案。
获得的绩效营销活动。持续下单的优质买家将获得最高的评分，并获得营销人员的最多关注。
那些无法达到预定最低收视点的人可能会被转移到非活跃数据库部分，并通过适当的重新激活活动获得特殊待遇。
利用当前信息和未来预测，对每位客户未来收入的准确估算可以让你预估未来的利润。这些利润折算到现在，就体现了客户的终身价值。
一种媒介或流量来源可能会产生与其他媒介截然不同的买家特征。任何新客户群体都必须计算其生命周期价值。当你获得新客户群体时，你可以将他们的表现与对照组进行比较。
销售支持、复杂销售或潜在客户生成绩效营销的预算
非直销企业对企业绩效营销预算几乎总是用于推广产品或服务的更大的广告或促销预算的一部分，在某些情况下，也用于推广企业目标。
由于销售支持绩效营销与其他一般营销和促销活动具有相同 乌干达电报号码数据库 或相似的销售和营销目标，因此您需要争夺可用的资金。
当绩效营销成为较大预算中的一个组成部分时，它通常会被视为与预算中的其他项目一样高效，不多不少。当营销预算增加或减少时，这一点就更加明显。几乎所有要素最终都会出现类似的百分比变化。
这假设所有生产者都平等，所有要素的支出水平也都平等。然而，效果营销的回报率可能达到50%，而机构形象广告的回报率仅为10%，贸易展会的回报率仅为15%。
对于那些能够证明对目标有更大潜在贡献的要素，更高的支出水平应该是合适的。但是，你必须证明，下一个预算期计划的项目与其他项目相比具有更大的价值。
您通常可以做到这一点，因为潜在客户开发和预审合格潜在客户渗透计划的成果可以通过投资回报率来衡量。这种内置的问责机制使绩效营销比传播组合中的其他元素更有机会证明其价值。
B2B营销预算的销售维护方法
许多营销预算采用销售维持率法。通常，营销人员会计算行业内所有公司或所有产品或产品类别的平均广告与销售额比率。然后将上一年的销售额或下一年的预计销售额乘以该比率，以确定预算规模。
这种预算方法之所以受欢迎，是因为它简单易行，而且在获得营销管理层批准后，广告经理或代理商可以自行辩护。其基本原理是，通过与竞争对手竞争，销售额就能维持稳定。如果销售额下降，预算可以轻松缩减。但如果销售额上升，管理层可以放心，新增的收入将抵消任何销售支持绩效营销预算的增加。
这是一种简单的方法，销售支持绩效营销费用永远不会过高。但显然，这种方法无法最大化绩效营销投资的财务回报。更好的方法是目标管理，将预算与潜在毛利润（而非销售额）相匹配。
B2B 营销预算的“自上而下”方法
如今，许多 B2B 公司采用的另一种方法是采用部门或执行办公室下达的任意预算指南，该指南规定，如果有理由，您可以为过去计划期间的给定百分比增长制定预算。
任何超出该数字的支出都需要额外的特殊理由。在这种体制下，太多经理人选择谨慎行事。他们被财务经理的持续压力以及高层管理人员对资金的严格控制所吓倒，以至于不敢提出新的、包含超过指导预算增幅的优秀促销方案。显然，这种做法阻碍了新的、具有高影响力的方案的提出。
如果仅仅考虑允许的指导方针，你永远无法确定所有可能需要的内容，更不用说评估绩效营销对公司的价值了。然而，应该鼓励管理层大胆思考，提出新的方案或扩展现有的成功方案。
如果你相信在潜在客户开发或强化销售活动上投入更多资金能够提升公司的市场份额，那么你应该拿出理由，并付诸行动。事实上，如果你不这么做，楼上的人可能会疑惑，为什么不呢？
任务方法论：B2B 营销预算
B2B 营销预算的任务法是最纯粹的方法。它将销售和营销目标与各种销售支持绩效营销策略和策略所能实现的最佳增量收入联系起来。评估所有运用销售支持绩效营销原则的机会，使任务预算方法更具价值。
当然，即使百分比上限可能（而且通常是任意设定的）也是如此。任务方法很重要，因为它能让高层管理人员的预算审批者了解绩效营销专家认为完成工作需要哪些条件，以及反过来，如果资金削减或减少，他们的营销计划中会缺少哪些项目。
如今，没有哪家公司能够精确地按照日历上的预算预测完成12个月甚至6个月的运营，因为业务蓬勃发展的市场瞬息万变。你必须抓住机遇，并及时做出反应。如果需要在计划期内开展新的、预先合格的潜在客户渗透活动，以帮助实现新的目标，你应该选择可自由支配的资金，来制定一个经过深思熟虑的方案。