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在快节奏的 SaaS 行业中，2023 年被证明是充满挑战的一年。曾经通过渠道流入的潜在客户现在已经放慢了速度，导致营销团队难以达到他们的 KPI。

客户对不断变化的经济环境做出了反应，企业也感受到了影响。随着预算缩减和高管重新评估当前的技术堆栈，失去潜在客户和现有客户的威胁越来越令人担忧。为了留住这些客户，企业需要适应以证明其价值以及它们对客户投资回报率的影响。

除了经济挑战之外，SaaS 行业还面临着疫情对买 妈妈数据 家旅程的影响。疫情期间，买家进入了一个轻松、便捷、互动减少的时代，他们不太愿意与销售人员打交道。相反，买家希望与品牌建立更紧密的联系，最重要的是，买家不想被推销，他们想接受教育。

B2B 采购规则已经发生改变，，有一点很清楚：企业必须适应才能生存。

什么是 MQL？营销合格线索 (MQL) 是营销团队认为可能成为潜在客户的线索。

一旦潜在客户满足某些条件，例如参与社交帖子、下载内容、点击 CTA 或与其他营销材料互动，他们就会成为 MQL。



帮助您获得更多 MQL 的营销策略
那么，如何让您的 MQL 再次加快步伐并沿着漏斗向下移动呢？

以下是我们帮助您应对形势并再次加强潜在客户开发力度的三大策略：

1.基于账户的营销
基于账户的营销(ABM) 是一种战略方法，涉及营销和销售协作，以针对特定的高价值账户并吸引其参与，并采用旨在满足其独特需求和兴趣的定制营销措施。