WEM：有效的網路潛在客戶生成技術
Posted: Tue Dec 03, 2024 7:06 am
如果你在給他們東西之後詢問他們，那麼比你在給他們東西之前詢問他們的人會註冊更多的人。
「我發現只有 9% 的潛在客戶填寫了訪問我網站上一些有價值內容所需的表格，」B2B 銷售線索生成方面的領先專家之一 Mac McIntosh 說道。 「所以我讓他們下載而不填寫表格，只需打開一個新的下載窗口，然後更改背景窗口以感謝他們的下載，並要求他們告訴我們更多有關他們的需求的信息。這導致了45% 的表格完成率相對於 9%，也許這是因為我先給了他們一些有價值的東西，然後要求提供更多資訊。
人們討厭填寫表格。他們討厭向您提供個人資訊。但是，如果您首 以色列企業電子郵件列表 先為他們做一些有用的事情，那麼他們更有可能為您提供該資訊。 Mac 是如何體認到這一點的呢？像所有偉大的網路專業人士一樣，Mac 是基於持續改進的過程來管理他的網站，而不是傳統的啟動和離開方法。
他解釋說，他「嘗試在表單上只詢問幾個關鍵問題，例如姓名/職位/電子郵件，在點擊提交時捕獲潛在客戶，然後在第二頁上詢問其他問題。這幾乎使捕獲的潛在客戶數量增加了一倍，我發現其中近40% 的人也 回答了第二組問題，這最大限度地提高了捕獲的線索數量以及共享的信息量；這是每個B2B 營銷人員都應該做的事情。
網路行銷和溝通的目的是幫助人們前進，而不是阻礙他們。一旦他們出現在您的網站上，就不要試圖注意。相反，關注客戶想要做什麼。根據您網站上的實際客戶行為證據做出決策。使用事實，而不是觀點。
「網路行銷更多的是當潛在客戶搜尋解決方案或像您這樣的產品或服務時被發現，」Mac 解釋道。網路行銷的第一條規則是：向客戶出售他們正在尋找的東西。
「無論是企業對企業 (B2B) 還是企業對消費者 (B2C)，潛在客戶現在都處於掌控之中，」Mac 解釋道。 「我不能代表 B2C，但我們 B2B 需要弄清楚如何幫助他們購買，將我們的行銷/銷售流程與他們的購買流程相匹配，而不僅僅是試圖銷售他們或讓他們適應我們的銷售流程。”
將顧客視為走進您餐廳並點了素食選項的聰明陌生人。不要試圖把他們變成肉食者，因為你最近推出的最賺錢的菜餚是「Meat Supreme」披薩。這是行不通的。你會失去客戶。失去銷售。損害你的品牌。
MH (Mac) McIntosh，剛被銷售線索管理協會評選為 2010 年「50 位最具影響力人物」第一名，是 B2B 行銷顧問公司 Mac McIntosh Incorporated 的總裁兼首席顧問，也是 B2B 的創始合夥人行銷自動化服務公司AquireB2B。 Mac 和他的同事專注於幫助公司產生更多高品質的 B2B 銷售線索，將其轉化為銷售，追蹤和衡量結果，並提供有利的投資回報。
「我發現只有 9% 的潛在客戶填寫了訪問我網站上一些有價值內容所需的表格，」B2B 銷售線索生成方面的領先專家之一 Mac McIntosh 說道。 「所以我讓他們下載而不填寫表格，只需打開一個新的下載窗口，然後更改背景窗口以感謝他們的下載，並要求他們告訴我們更多有關他們的需求的信息。這導致了45% 的表格完成率相對於 9%，也許這是因為我先給了他們一些有價值的東西，然後要求提供更多資訊。
人們討厭填寫表格。他們討厭向您提供個人資訊。但是，如果您首 以色列企業電子郵件列表 先為他們做一些有用的事情，那麼他們更有可能為您提供該資訊。 Mac 是如何體認到這一點的呢？像所有偉大的網路專業人士一樣，Mac 是基於持續改進的過程來管理他的網站，而不是傳統的啟動和離開方法。
他解釋說，他「嘗試在表單上只詢問幾個關鍵問題，例如姓名/職位/電子郵件，在點擊提交時捕獲潛在客戶，然後在第二頁上詢問其他問題。這幾乎使捕獲的潛在客戶數量增加了一倍，我發現其中近40% 的人也 回答了第二組問題，這最大限度地提高了捕獲的線索數量以及共享的信息量；這是每個B2B 營銷人員都應該做的事情。
網路行銷和溝通的目的是幫助人們前進，而不是阻礙他們。一旦他們出現在您的網站上，就不要試圖注意。相反，關注客戶想要做什麼。根據您網站上的實際客戶行為證據做出決策。使用事實，而不是觀點。
「網路行銷更多的是當潛在客戶搜尋解決方案或像您這樣的產品或服務時被發現，」Mac 解釋道。網路行銷的第一條規則是：向客戶出售他們正在尋找的東西。
「無論是企業對企業 (B2B) 還是企業對消費者 (B2C)，潛在客戶現在都處於掌控之中，」Mac 解釋道。 「我不能代表 B2C，但我們 B2B 需要弄清楚如何幫助他們購買，將我們的行銷/銷售流程與他們的購買流程相匹配，而不僅僅是試圖銷售他們或讓他們適應我們的銷售流程。”
將顧客視為走進您餐廳並點了素食選項的聰明陌生人。不要試圖把他們變成肉食者，因為你最近推出的最賺錢的菜餚是「Meat Supreme」披薩。這是行不通的。你會失去客戶。失去銷售。損害你的品牌。
MH (Mac) McIntosh，剛被銷售線索管理協會評選為 2010 年「50 位最具影響力人物」第一名，是 B2B 行銷顧問公司 Mac McIntosh Incorporated 的總裁兼首席顧問，也是 B2B 的創始合夥人行銷自動化服務公司AquireB2B。 Mac 和他的同事專注於幫助公司產生更多高品質的 B2B 銷售線索，將其轉化為銷售，追蹤和衡量結果，並提供有利的投資回報。