2021年內容行銷
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:12 am
1996年，時任微軟執行長的比爾蓋茲在公司網站上發表了一篇文章，預測網路內容的未來重要性。當時，使用網路的人越來越少，而那些必須應付網速緩慢的人，以至於無法快速輕鬆地消費文章、音訊、影片等。
然而，蓋茲預測，一旦基礎技術迎頭趕上，這些內 波士尼亞與赫塞哥維納 whatsapp 號碼數據 5 萬 容將「…大部分真正的錢將在網路上賺到，就像廣播業一樣」。
蓋茲的論文的名字？內容為王。
差不多 25 年後的今天，我們知道蓋茲這篇文章的命名是多麼貼切。根據2018 年的數據，每天創建的數據超過 250 萬 TB，而且這個數字還在逐年增加。從商業角度來看，內容對於希望在網路上接觸受眾的行銷人員來說非常重要：整整78% 的消費者更喜歡透過內容而不是傳統廣告來了解公司。行銷人員意識到內容的重要性：78% 的公司的行銷團隊中至少有一名內容專家。
針對技術受眾的內容行銷
每年，我們都會在 上對技術行銷人員進行調查，以了解哪些內容對這些專業人士有效，哪些無效。我們提出了一些具體問題，涉及特定活動在產生潛在客戶方面的效果如何，以及行銷人員在進行這些活動時面臨的常見挑戰。
我們調查的相當一部分致力於了解內容在技術行銷人員策略中的作用。並不是要破壞驚喜，但內容對技術行銷人員來說非常重要。然而，僅僅知道這個事實是不夠的。我們也想了解行銷人員強調哪些形式的內容，行銷人員希望透過其內容計畫實現哪些目標，以及有哪些共同挑戰，以便我們更好地應對這些挑戰。
我們將在本文中探討所有這些問題。繼續閱讀以了解更多！
內容其實是一種有效的策略嗎？目的是什麼？
我們知道近 80% 的公司擁有專門的內容專家，但這些專家在幫助產生潛在客戶方面的效果如何？
內容目標
在我們對技術行銷人員的調查中，我們要求受訪者對一系列活動進行排序，從最有效到最不有效地產生管道。 24% 的受訪者選擇內容行銷作為最有效的策略（我們應該注意到，另外 24% 的受訪者選擇網路研討會作為最有效的策略，這也可以被視為內容的一種形式）。不到一半的行銷人員將某種內容視為最有效的行銷策略，可以肯定地說，內容正在幫助產生潛在客戶。
這也是個好消息，因為 33% 的受訪者也表示，開發潛在客戶是他們內容行銷計畫的主要目標。第二個最常見的內容目標是創造品牌知名度（27%），然後是受眾教育（16%）。
知道如此多的行銷人員希望透過他們的內容產生潛在客戶，並且只有不到一半的受訪者將內容視為他們產生行銷管道的最有效手段，可以肯定地說，內容行銷實際上是技術的有效工具。
行銷人員將預算花在哪些形式的內容上？
「內容」是一個大的總括術語，涵蓋所有不同類型的活動。例如，當我們要求行銷人員對他們最有效的行銷策略進行排名時，我們提供「內容行銷」和「網路研討會」作為兩個單獨的選項。然而，網路研討會確實可以被視為內容行銷的一種形式。就我們而言，我們知道網路研討會在 2020 年大流行封鎖措施期間產生了巨大影響，因此我們想要隔離這種特定形式的內容產生的影響有多大。
然而，我們希望在調查中進一步細分「內容行銷」一詞，具體詢問行銷人員他們在哪些形式的內容上投入了最多的時間、精力和預算。整體而言，我們看到技術行銷人員的內容預算相當平衡。影片佔據預算分配的首位，佔 20%，但網路研討會也緊隨其後，佔 19%。這兩項活動佔據榜首是有道理的；兩者都比後一種方案涉及更多技術，因此需要更多資金。高品質的視訊內容和網路研討會都需要視訊和音訊設備，但它們也需要各自格式的更多技術知識。內容預算
部落格、案例研究、白皮書和電子書也需要專業知識（特別是因為技術行銷人員為知識淵博且知識淵博的受眾撰寫文章），但技術行銷人員可能已經與工程師和其他 STEM 專業人士一起工作。雖然大多數行銷團隊已經具備某種形式的影片和網路研討會製作能力，但許多團隊現在正在尋求提高創建更多此類內容形式的能力。更高品質的網路研討會和影片需要更多的財務和技術資源，這可能是為什麼我們看到更多的預算分配給這些特定形式的內容。
還應該指出的是，根據統計數據，為這些活動分配較高的預算是合理的。87% 的行銷人員表示，影片有助於增加其網站的流量，而 80% 已經使用影片的行銷人員表示，這種形式的內容直接帶來了銷售額的增加。
部落格、案例研究和其他書面出版物在預算支出方面都緊密結合在一起。這些活動是任何良好的內容行銷計劃的基礎；消費者希望從他們信任的公司獲得資訊豐富的內容，而這些形式的內容可以滿足這項需求。提供一系列主題的不同形式的書面內容也有助於透過行銷管道推動潛在客戶。透過將資源均勻分配給所有三種形式的書面內容，行銷人員可以以同等的努力瞄準漏斗頂部、中部和底部的潛在客戶。
然而，行銷人員可能多年來一直在推出書面內容（如果您是沒有這樣做的人之一，那麼是時候加入了），因此需要較少的預算重點。第一次組建團隊或磨練特定活動的技能時需要更多的時間、精力和預算，這可能部分解釋了為什麼書面內容比影片和網路研討會在預算上的重視程度較低。
然而，蓋茲預測，一旦基礎技術迎頭趕上，這些內 波士尼亞與赫塞哥維納 whatsapp 號碼數據 5 萬 容將「…大部分真正的錢將在網路上賺到，就像廣播業一樣」。
蓋茲的論文的名字？內容為王。
差不多 25 年後的今天，我們知道蓋茲這篇文章的命名是多麼貼切。根據2018 年的數據，每天創建的數據超過 250 萬 TB，而且這個數字還在逐年增加。從商業角度來看，內容對於希望在網路上接觸受眾的行銷人員來說非常重要：整整78% 的消費者更喜歡透過內容而不是傳統廣告來了解公司。行銷人員意識到內容的重要性：78% 的公司的行銷團隊中至少有一名內容專家。
針對技術受眾的內容行銷
每年，我們都會在 上對技術行銷人員進行調查，以了解哪些內容對這些專業人士有效，哪些無效。我們提出了一些具體問題，涉及特定活動在產生潛在客戶方面的效果如何，以及行銷人員在進行這些活動時面臨的常見挑戰。
我們調查的相當一部分致力於了解內容在技術行銷人員策略中的作用。並不是要破壞驚喜，但內容對技術行銷人員來說非常重要。然而，僅僅知道這個事實是不夠的。我們也想了解行銷人員強調哪些形式的內容，行銷人員希望透過其內容計畫實現哪些目標，以及有哪些共同挑戰，以便我們更好地應對這些挑戰。
我們將在本文中探討所有這些問題。繼續閱讀以了解更多！
內容其實是一種有效的策略嗎？目的是什麼？
我們知道近 80% 的公司擁有專門的內容專家，但這些專家在幫助產生潛在客戶方面的效果如何？
內容目標
在我們對技術行銷人員的調查中，我們要求受訪者對一系列活動進行排序，從最有效到最不有效地產生管道。 24% 的受訪者選擇內容行銷作為最有效的策略（我們應該注意到，另外 24% 的受訪者選擇網路研討會作為最有效的策略，這也可以被視為內容的一種形式）。不到一半的行銷人員將某種內容視為最有效的行銷策略，可以肯定地說，內容正在幫助產生潛在客戶。
這也是個好消息，因為 33% 的受訪者也表示，開發潛在客戶是他們內容行銷計畫的主要目標。第二個最常見的內容目標是創造品牌知名度（27%），然後是受眾教育（16%）。
知道如此多的行銷人員希望透過他們的內容產生潛在客戶，並且只有不到一半的受訪者將內容視為他們產生行銷管道的最有效手段，可以肯定地說，內容行銷實際上是技術的有效工具。
行銷人員將預算花在哪些形式的內容上？
「內容」是一個大的總括術語，涵蓋所有不同類型的活動。例如，當我們要求行銷人員對他們最有效的行銷策略進行排名時，我們提供「內容行銷」和「網路研討會」作為兩個單獨的選項。然而，網路研討會確實可以被視為內容行銷的一種形式。就我們而言，我們知道網路研討會在 2020 年大流行封鎖措施期間產生了巨大影響，因此我們想要隔離這種特定形式的內容產生的影響有多大。
然而，我們希望在調查中進一步細分「內容行銷」一詞，具體詢問行銷人員他們在哪些形式的內容上投入了最多的時間、精力和預算。整體而言，我們看到技術行銷人員的內容預算相當平衡。影片佔據預算分配的首位，佔 20%，但網路研討會也緊隨其後，佔 19%。這兩項活動佔據榜首是有道理的；兩者都比後一種方案涉及更多技術，因此需要更多資金。高品質的視訊內容和網路研討會都需要視訊和音訊設備，但它們也需要各自格式的更多技術知識。內容預算
部落格、案例研究、白皮書和電子書也需要專業知識（特別是因為技術行銷人員為知識淵博且知識淵博的受眾撰寫文章），但技術行銷人員可能已經與工程師和其他 STEM 專業人士一起工作。雖然大多數行銷團隊已經具備某種形式的影片和網路研討會製作能力，但許多團隊現在正在尋求提高創建更多此類內容形式的能力。更高品質的網路研討會和影片需要更多的財務和技術資源，這可能是為什麼我們看到更多的預算分配給這些特定形式的內容。
還應該指出的是，根據統計數據，為這些活動分配較高的預算是合理的。87% 的行銷人員表示，影片有助於增加其網站的流量，而 80% 已經使用影片的行銷人員表示，這種形式的內容直接帶來了銷售額的增加。
部落格、案例研究和其他書面出版物在預算支出方面都緊密結合在一起。這些活動是任何良好的內容行銷計劃的基礎；消費者希望從他們信任的公司獲得資訊豐富的內容，而這些形式的內容可以滿足這項需求。提供一系列主題的不同形式的書面內容也有助於透過行銷管道推動潛在客戶。透過將資源均勻分配給所有三種形式的書面內容，行銷人員可以以同等的努力瞄準漏斗頂部、中部和底部的潛在客戶。
然而，行銷人員可能多年來一直在推出書面內容（如果您是沒有這樣做的人之一，那麼是時候加入了），因此需要較少的預算重點。第一次組建團隊或磨練特定活動的技能時需要更多的時間、精力和預算，這可能部分解釋了為什麼書面內容比影片和網路研討會在預算上的重視程度較低。