橫幅廣告？為什麼工程行銷人員會購買橫幅？
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:13 am
如果您僅根據行銷活動產生的潛在客戶數量來衡量行銷活動是否成功，那麼您可能不會購買橫幅廣告。你可能不應該。
但如果您的公司渴望在行業中佔據領導地位，那麼您的公司很有可能會購買橫幅。
為什麼有差別？
為什麼處於領導地位的公司會購買橫幅廣告，而小公司則不購買？是因為大公司有錢可以浪費嗎？他們是否有非常初級的人員不知道如何分配行銷預算？
更有可能的是，他們已經找到了一種方法，透過特定的目標、更複雜的歸因模型和大量的測試，讓橫幅為他們服務。
在這篇文章中，我們將探討為什麼橫幅受到不好的批評，以及為什麼其中大部分都是應得的。我們將解釋為什麼橫幅廣告對潛在客戶開發不起作用，以及為什麼許多工業行銷人員不購買它們。接下來，我們將在其位置放置橫幅廣告，這不是為了產生潛在客戶，而是為了提高知名度。作為額外的獎勵，我們將探討困擾橫幅投資報酬率計算的歸因問題。
詢問任何人。橫幅很糟糕。
多年來，專家一直呼籲廢除橫幅廣告。我們同意。
橫幅超載
有很多橫幅我們很高興再也見不到。彈出橫幅非常煩人，尤其是當您登陸時它們佔據了整個頁面。我的意思是說真的，誰願意等 15 秒才能繼續下去？一旦打開頁面就開始播放的影片廣告效果更糟。這類廣告以及那些具有花哨圖像的廣告是橫幅聲名狼藉的原因，並且在 B2B 技術行銷中沒有一席之地。
橫幅廣告的整體效果更加糟糕，這是眾所周知的。在所有產 喀麥隆 whatsapp 號碼資料 5 萬 品類型和所有廣告商中，橫幅廣告的點擊率並不高。在Google的這個工具中，您可以看到美國橫幅廣告的整體平均點擊率為0.08%。這聽起來像是橫幅廣告通常很糟糕的令人信服的證據。
但這並不意味著所有橫幅都是不好的。
如果橫幅 i) 在您的目標市場正在閱讀或觀看的地方運行，ii) 具有良好的創意，並且 iii) 具有引人注目的號召性用語，那麼它們仍然有效。
例如，2017 年上半年，我們在 ENGINEERING.com 上投放了約 700 萬個大箱橫幅。這是平均值。有些人做得更差，有些人做得更好。
為什麼小眾網站上的廣告效果會比平均值好很多？簡而言之，背景很重要。
您可能還記得今年春天的激烈爭論，當時廣告商呼籲抵制 YouTube，因為他們擔心自己的品牌與不當或冒犯性內容有關。案件的細節並不像整體資訊那麼重要，即背景很重要。
不恰當的橫幅廣告範例
在一項具有里程碑意義的研究中，受訪者在兩種實驗條件下評估了橫幅——其中一種橫幅與上下文相關，另一種則不相關。研究人員發現，與上下文不相關的橫幅相比，上下文相關的橫幅更容易被觀看，更重要的是，它會引發更強烈的購買意圖。
在工程行銷領域，這意味著在利基出版物中放置橫幅。當然，小眾出版物價格更高，這阻止了一些行銷人員在這些網站上投放橫幅。但總的來說，您是否希望您的線性執行器廣告與機器設計的故事或有關名人的 Buzzfeed 文章一起出現？
對於工程行銷人員來說，一個更基本的問題不是在哪裡投放橫幅廣告，而是為什麼要費心呢？畢竟，橫幅廣告不太適合吸引潛在客戶，而潛在客戶是第一要務。
橫幅不是潛在客戶的最佳媒介，而工程行銷人員喜歡潛在客戶
假設您像許多工業行銷人員一樣，正在努力最大限度地降低每個合格潛在客戶的成本。如果您花費 10,000 美元購買 500,000 次橫幅展示來進行潛在客戶開發活動，您可能會感到失望。
假設您的點擊率為 0.2%（1,000 次點擊），潛在客戶轉換率為 12%（120 次潛在客戶）。在這種情況下，每個潛在客戶的成本將為 10,000 美元/120 = 83 美元。您可能可以在其他地方以更低的價格購買線索。
作為發布商，我們通常不推薦用於潛在客戶開發活動的橫幅。相反，我們建議開展橫幅活動以提高意識。意識非常重要。它使您所有其他行銷活動效果更好。
但如果您的公司渴望在行業中佔據領導地位，那麼您的公司很有可能會購買橫幅。
為什麼有差別？
為什麼處於領導地位的公司會購買橫幅廣告，而小公司則不購買？是因為大公司有錢可以浪費嗎？他們是否有非常初級的人員不知道如何分配行銷預算？
更有可能的是，他們已經找到了一種方法，透過特定的目標、更複雜的歸因模型和大量的測試，讓橫幅為他們服務。
在這篇文章中，我們將探討為什麼橫幅受到不好的批評，以及為什麼其中大部分都是應得的。我們將解釋為什麼橫幅廣告對潛在客戶開發不起作用，以及為什麼許多工業行銷人員不購買它們。接下來，我們將在其位置放置橫幅廣告，這不是為了產生潛在客戶，而是為了提高知名度。作為額外的獎勵，我們將探討困擾橫幅投資報酬率計算的歸因問題。
詢問任何人。橫幅很糟糕。
多年來，專家一直呼籲廢除橫幅廣告。我們同意。
橫幅超載
有很多橫幅我們很高興再也見不到。彈出橫幅非常煩人，尤其是當您登陸時它們佔據了整個頁面。我的意思是說真的，誰願意等 15 秒才能繼續下去？一旦打開頁面就開始播放的影片廣告效果更糟。這類廣告以及那些具有花哨圖像的廣告是橫幅聲名狼藉的原因，並且在 B2B 技術行銷中沒有一席之地。
橫幅廣告的整體效果更加糟糕，這是眾所周知的。在所有產 喀麥隆 whatsapp 號碼資料 5 萬 品類型和所有廣告商中，橫幅廣告的點擊率並不高。在Google的這個工具中，您可以看到美國橫幅廣告的整體平均點擊率為0.08%。這聽起來像是橫幅廣告通常很糟糕的令人信服的證據。
但這並不意味著所有橫幅都是不好的。
如果橫幅 i) 在您的目標市場正在閱讀或觀看的地方運行，ii) 具有良好的創意，並且 iii) 具有引人注目的號召性用語，那麼它們仍然有效。
例如，2017 年上半年，我們在 ENGINEERING.com 上投放了約 700 萬個大箱橫幅。這是平均值。有些人做得更差，有些人做得更好。
為什麼小眾網站上的廣告效果會比平均值好很多？簡而言之，背景很重要。
您可能還記得今年春天的激烈爭論，當時廣告商呼籲抵制 YouTube，因為他們擔心自己的品牌與不當或冒犯性內容有關。案件的細節並不像整體資訊那麼重要，即背景很重要。
不恰當的橫幅廣告範例
在一項具有里程碑意義的研究中，受訪者在兩種實驗條件下評估了橫幅——其中一種橫幅與上下文相關，另一種則不相關。研究人員發現，與上下文不相關的橫幅相比，上下文相關的橫幅更容易被觀看，更重要的是，它會引發更強烈的購買意圖。
在工程行銷領域，這意味著在利基出版物中放置橫幅。當然，小眾出版物價格更高，這阻止了一些行銷人員在這些網站上投放橫幅。但總的來說，您是否希望您的線性執行器廣告與機器設計的故事或有關名人的 Buzzfeed 文章一起出現？
對於工程行銷人員來說，一個更基本的問題不是在哪裡投放橫幅廣告，而是為什麼要費心呢？畢竟，橫幅廣告不太適合吸引潛在客戶，而潛在客戶是第一要務。
橫幅不是潛在客戶的最佳媒介，而工程行銷人員喜歡潛在客戶
假設您像許多工業行銷人員一樣，正在努力最大限度地降低每個合格潛在客戶的成本。如果您花費 10,000 美元購買 500,000 次橫幅展示來進行潛在客戶開發活動，您可能會感到失望。
假設您的點擊率為 0.2%（1,000 次點擊），潛在客戶轉換率為 12%（120 次潛在客戶）。在這種情況下，每個潛在客戶的成本將為 10,000 美元/120 = 83 美元。您可能可以在其他地方以更低的價格購買線索。
作為發布商，我們通常不推薦用於潛在客戶開發活動的橫幅。相反，我們建議開展橫幅活動以提高意識。意識非常重要。它使您所有其他行銷活動效果更好。