一些行銷人員和出版商的反應是編寫更少、更長、經過更徹底研究的內容，這些內容將在社群媒體上分享，並將上升到搜尋引擎的頂部。如果你的方法是寫更多的短帖子，而你的競爭對手則寫更長、更詳細的帖子，那麼你不太可能成功。
最大的挑戰 17v16.jpg
如上圖所示，工程內容行銷人員面臨的首要挑戰是創建引人入勝的內容。這項擔憂也是去年最受關注的問題，50% 的行銷人員提到了這一點。然而，2017 年，它被 62% 的工程行銷人員列為最關心的問題。
一個相關的挑戰是尋找用於創建內容的資源。
我的朋友們，鬥爭是真實的。這可能會導致一些令人失望的短期結果。
轉換率低的內容是什麼樣的？如何避免呢？
創造引人入勝的內容是最大的挑戰
不久前，您還可以發布一篇簡短的部落格 加拿大 whatsapp 號碼數據 5 萬 文章，例如 400 字，並附上一張貓的照片，並獲得大量瀏覽量和社交媒體分享。那艘船已經起航了。現在這些貼文根本沒有得到網路的喜愛。許多行銷人員的任務是讓工程師撰寫部落格文章和白皮書，卻發現他們無法將其放入優先隊列中。結果是行銷人員不得不接受工程師發來的品質低劣的帖子，或者自己寫。
這篇由忙碌的工程師撰寫的短文沒有足夠詳細地探討在網路上取得成功的內容。競賽產生的資源越詳細，排名就越高，而你的內容卻沒有流量。您和您佔用了寶貴時間的工程師可能不會打擾。
自己編寫的替代方案似乎很有吸引力。只需採訪工程師並寫下他們的意見即可。但這樣做會導致內容在技術上無法滿足目標受眾的需求——工程師想要真正了解事物是如何運作的。
當涉及到更困難的內容時，例如潛在客戶開發活動的資產，情況只會變得更糟。對於這些類型的資產，您絕對需要至少 2,000 字來探索該主題以及大量研究，最好是一些原創的，這樣您就有讀者在其他地方找不到的東西要說。
身為出版商，當行銷人員要求我們進行潛在客戶開發活動時，我們經常會看到品質較差的轉換內容…然後給我們一份銷售手冊作為門控資產。通常，他們只是沒有準備好發布任何其他內容。
這種情況已經變得如此普遍，以至於我們不得不對內容資產實施新的內部審查程序。這導致了銷售團隊的一些內部打擊，他們總是為客戶而奮鬥。
請理解，即使您可以將文件稱為“白皮書”，但如果它只談論您的產品，則不太可能滿足工程受眾的教育要求。
以下是一位名為 Vaquulus 的工程師在熱門論壇網站 Eng-tips.com 上發表的評論，
我剛剛下載了題為[姓名已刪除]的“白皮書”。腦海中浮現出「失望」這個詞。當然，「白皮書」這個詞的意思遠不止粗略的一頁廣告所能提供的含義。
出版商花費大部分精力培養受眾。他們不願意冒疏遠那些持懷疑態度的工程師的風險，接受你的劣質資產。有大量資源可幫助您為技術受眾創建有價值的白皮書。
您可能會想，如果您能讓一位工程師下載您的產品手冊，那麼他們很可能是一位高品質的潛在客戶，並且更接近 MQL。這種想法自然會導致您要求出版商將您的產品手冊作為按潛在客戶付費的活動中的資產進行分發。如果出版商接受，你就贏了。
你贏了，因為發布商承擔了將你的產品暴露給大量工程師的風險，而你只需為轉化為潛在客戶的工程師付費。這是出版商的一個糟糕決定，但我可以理解為什麼你可能想嘗試。
如果你想克服工程師的懷疑，你必須做兩件事
