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很多事情都設定為 4 年周期：總統選舉、本科學位、扮演蜘蛛人的演員（對不起安德魯加菲爾德）。四年前，我們開始向工程行銷人員詢問他們的年度行銷預算。就在上週，我們在一本電子書中發布了 2017 年的調查結果，您可以閱讀。

這項為期四年的調查凸顯了這些行銷人員面臨的主要挑戰的巨大轉變。

幾年前，行銷人員一致表示，他們最大的挑戰是「預 哥斯大黎加 whatsapp 號碼資料 5 萬 算不足」。今天是「線索不足」。為什麼情況改變了？

預算還可以，領先啊啊啊啊啊！ ！

在下圖中，我列出了過去 4 年來報告的挑戰中兩個最大的變化。 2014 年，潛在客戶需求是 34% 的行銷人員所關心的問題，如今，這對 55% 的行銷人員來說是一個挑戰。同時，行銷人員對預算的擔憂也從 2014 年的 44% 下降到 2017 年的 31%。


現在，讓我們對上圖進行另一個常見的行銷挑戰——內容創建。



從 2014 年到 2016 年，內容/資產創建和潛在客戶需求遵循非常相似的上升趨勢。然而，到了2017年，兩人卻出現了徹底的分歧。專注於內容/資產創建的行銷人員數量大幅下降，同時，潛在客戶的需求卻激增。

這裡似乎有些不對勁不是嗎？在數位時代產生潛在客戶的方法是透過提供相關內容來吸引客戶，然後推動他們的購買旅程。為什麼內容創建變得更容易，但產生潛在客戶卻變得更加困難？此外，是否有可能有其他一些獨立於內容和潛在客戶需求之間關係的力量正在推動我們在 2017 年看到的趨勢？

這不僅僅是關於做好事。這是關於被看到的

根據我們在上圖中看到的兩種「曲棍球棒狀」趨勢（一個向上，一個向下），2016 年似乎發生了轉變。但產生的潛在客戶數量少於預期，這使得潛在客戶開發成為今年的重要焦點。行銷人員產生的銷售線索少於預期的一種解釋是分銷問題。

您和您的競爭對手現在要么完全參與內容行銷（在 2017 年的研究中，我們發現 87% 的工程行銷人員現在使用內容行銷），要么正在順利進行中。 搜尋引擎結果頁面現在充滿了內容，使得您的內容被有機找到的可能性大大降低。這意味著即使有最好的內容，您也將很難確保它最終會到達目標客戶的手中。 Peter Thiel 和 Mark Schaefer 等關注成長的數位名人已經發現了這個問題，並撰寫了大量文章。

無論你的產品有多強大——即使它很容易適應已經建立的習慣並且任何嘗試它的人都會立即喜歡它——你仍然必須通過強大的分銷計劃來支持它——Peter Thiel

您的一些同行已經意識到了這一點，並在 2017 年做出了調整。如何投資行銷資金。在下圖中，您可以看到過去幾年將超過 10% 的預算用於各種內容分發策略/管道的最佳表現者所佔的百分比。