又如「一舉兩得」。現在它的意思是一次行動解決兩個問題。這篇文章是關於一個可以做到這一點的行銷工具。
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那麼這兩隻鳥到底是什麼鳥呢？在這種情況下，它們是市場研究和內容行銷。具體來說，我們的一些客戶正在將市場研究（深入研究潛在客戶的需求）與從同一研究中創建潛在客戶開發資產相結合。
這是一個非常簡單的公式，不會讓你傾家蕩產。
許多行銷人員希望直接從馬口中聽到他們的潛在客戶面臨的問題，以便他們可以更好地調整他們的訊息以滿足這些需求。調查是產生這些見解的特別有用的工具。
在你說「等一下。我負責產生潛在客戶，而不是市 克羅埃西亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 場研究，」讓我解釋一下。典型的市場研究旨在幫助您的公司未來為客戶開發新產品。我在這裡描述的市場研究類型旨在幫助您創建能夠吸引當今潛在客戶購買您已有產品的內容。
PLM 封面.jpg我們的客戶發現，這些類型的研究報告為他們提供如何處理溝通的寶貴見解。它們對於產生潛在客戶也非常有用。有什麼用？證據就在布丁裡。本季度早些時候，我們代表一位客戶進行了一項研究，從我們的潛在客戶中產生了 369 份回應。然後，我們邀請這 369 名以及其他廣泛的潛在客戶參加一個展示研究結果的網路研討會。
介紹本次網路研討會的電子郵件具有典型的開啟率，但點擊率比標準網路研討會的邀請高出 100 - 200%。反過來，這導致本次網路研討會的註冊數量幾乎是我們通常看到的三倍。工程師似乎有興趣了解他們的競爭對手在做什麼！
由於網路研討會效果非常好，我們決定將結果重新打包為電子書，以便我們可以繼續挖掘這豐富的潛在客戶資源。顯然，正在考慮解決方案的潛在客戶對 可靠來源的原創研究非常感興趣。
如何建立研究報告以產生潛在客戶
確定您想了解有關您的潛在客戶的哪些資訊。例如，假設您想知道 2017 年有多少潛在客戶將在其產品中添加物聯網 (IoT) 功能。
找到您的行銷目標和潛在客戶想了解的內容之間的交集。在物聯網範例中，這很簡單 - 您的許多潛在客戶都想知道他們的競爭對手正在計劃添加哪些物聯網功能，而這些資訊可以幫助您定位您的產品。
與專家合作制定調查。請記住您將如何分析和呈現結果。保持簡短而甜蜜。
透過電子郵件和社群媒體活動啟動調查
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分析結果。遺憾的是，數據分析並不是所有行銷人員都感到滿意的領域。這太糟糕了，因為許多最有趣的發現都來自數據的交叉製表。對於我們的物聯網範例，一個有趣的交叉表可能是按行業劃分的，這樣您就可以確定醫療設備設計人員是否比航空航天設計人員更有可能發布物聯網產品。
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使用這些研究結果來指導您 2017 年的內容行銷策略。
將您的結果打包成網路研討會、白皮書、電子書、部落格文章系列等。
盡力透過電子郵件、出版商、社群媒體等分發這些內容資產。
這個過程有很多細微差別，所以如果您想與某人討論如何運行您自己的調查和研究報告，請告訴我。當然，在 2
