存在大量的銷售策略幫助銷售人員提升銷售技巧，但許多銷售人員都在尋找一種方法來改變銷售流程並產生無數交易。我們有好消息和壞消息。這是一把雙面刃。 「單向」並不存在。沒有什麼神奇的公式可以讓您以高價快速銷售無窮無盡的產品。但幸運的是，有一些策略需要牢記在心，這將有助於您的銷售團隊更快地完成整個週期並完成更大的交易。
更快銷售並完成更大交易的 11 種方法
1.從報告的角度考慮銷售
如果你從事銷售工作，請記住這一點 南非電話號碼數據 報告是你的朋友。就像行銷漏斗有六個階段一樣，銷售週期的機會階段也有六個階段。優秀的銷售人員利用報告來發現自己的差距銷售流程，就像您分析時一樣您的行銷漏斗中的空白。如果您能夠找出銷售流程中存在的瓶頸，您將能夠進行相應調整並加快購買流程。例如，如果您注意到您的評估/簡報流程需要三到四天的周轉時間，您可能會考慮其他只需一兩天即可完成的選項，以縮短您的銷售流程。
2.利用歷史數據
回顧您的數據將使您更了解哪些 銷售策略過去曾為您工作過，哪些沒有。您還可以分析趨勢，例如銷售週期的平均長度或與您現在合作的公司類似的公司的平均交易規模。
3. 預測
雖然回顧過去的銷售數據很重要，但確保您展望未來也很重要。預測在銷售的策略方面發揮著重要作用。預測潛在客戶的實際截止日期是銷售人員確定交易優先順序的好方法。它使他們能夠確定哪些機會需要立即關注，哪些機會不那麼緊急。
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4. 不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡
如果您從事銷售工作，您可能不會對這個充滿不可預測性的領域感到驚訝。這是一種有些月份非常好，而另一些月份非常糟糕的工作。這就是為什麼不要將所有精力投入到一筆交易中是如此重要，無論它有多麼令人驚奇。您應該持續不斷地充實您的管道並努力產生新的潛在客戶。新機會與現有機會同樣重要。您的獲勝率是您應該如何管理管道的重要指標。例如，如果您知道您的勝率是 33%，那麼您也知道 66% 的機會將被關閉或失去。這意味著，為了有效地平衡你的比例，你必須繼續帶來更多的機會。
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5. 確定潛在客戶在購買過程中的角色
當交易陷入停滯時，銷售人員面臨的最大問題之一是與錯誤的人一起參與過多的流程。大多數銷售機會都是從冠軍或為決策者工作的人開始的，他們是主要的聯絡人。例如，您可能開始與一位看到您產品價值的經理合作，但實際的購買決定來自最高管理層。如果走完整個銷售週期才發現實際決策者對你的產品不感興趣，那將是浪費時間和精力。這就是為什麼您應該優先考慮讓決策者儘早參與購買過程。這將有助於更快地推動銷售，或者如果決策者不感興趣的話，可以為您節省時間尋找其他機會。
6. 要知道並非所有銷售機會都是一樣的
優秀的銷售人員知道並非所有的銷售機會都是一樣的。應根據價值對它們進行優先排序。有些交易可能有更緊迫的時間框架，或者可能比其他交易提供更多的貨幣價值。重要的是要認識到這一點，並圍繞為更高優先級的交易投入更多精力的理念制定銷售策略。
7. 要知道並非所有公司都是平等的
就像並非所有機會都是平等的一樣，所有公司也不是平等的。與潛在客戶合作時，請務必考慮他們公司的組成及其買家角色。一個只有一到兩個人參與決策過程的小公司可能比一個有七到八個人參與決策過程的大公司有更短的銷售週期。這是在進行交易時要記住的事情預測您的截止日期。
8.了解你的優勢和劣勢
每個銷售人員在銷售方面都有不同的優點和缺點。識別它們的一個好方法是返回您的歷史資料並查看您過去完成的交易類型。這項活動將幫助您區分您擅長的交易類型和您難以處理的交易類型。如果您的銷售團隊中有其他人擅長處理您遇到的交易類型，請不要害怕向他們尋求幫助。
9. 銷售流程要有創意
與 CRM 軟體相關的技術在過去幾年中取得了長足的進步，正在幫助銷售人員發揮他們的創造力。例如，新的個人化視訊工具對銷售推廣;它在最初的銷售對話中為潛在客戶提供了人際互動。社會銷售是另一個對銷售人員來說很成功的工具。在 LinkedIn 等社群網路上追蹤潛在客戶並分享內容是擴大人脈和聯繫基礎的絕佳策略。
