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行銷人員需要在其特定目標市場中獲得更多關注。這讓他們想知道更加重視內容行銷是否會得到回報。他們向我們詢問的原因是出版商知道如何講述能夠引起觀眾共鳴並為讀者提供價值的故事。

回答他們的問題的一個有價值的方法是進行實驗。精心設計的實驗可以證明內容行銷對於吸引目標受眾的價值。在這篇文章中，我將概述一種方法來做到這一點。


幾乎所有工業行銷人員都擁有數位行銷經驗。他們已經擁有實用的網站，並且至少擁有 SEO 策略的基礎知識。他們開展了橫幅、電子郵件和潛在客戶開發活動，並且通常涉足製造商的內容行銷。

採取下一步的問題之一是內容行銷並不簡單或便宜（請參閱關於工程師內容行銷的四個神話），因此致力於內容策略可能會令人畏懼。這個問題促使行銷人員尋找一些證據來證明它對他們有用。

好消息是，透過簡單的實驗就可以獲得一些證據。實驗應該告訴你：

您的每頁瀏覽費用
您的每個潛在客戶成本
您對客戶的轉化
執行任何內容行銷計劃的第一步就是產生內容。可悲的是，許多項目就在那裡停滯不前。銷售工程師是您最好的資訊來源，但他們卻無法為您撰寫文章。

為了避免讓主題專家撰寫故事帶來的挑戰，您可以 丹麥 whatsapp 號碼資料 5 萬 將該任務外包給許多工業出版物之一。他們可以採訪您的主題專家，確定您的受眾可能使用的關鍵字，然後起草一個故事供您審查。這種方法的另一個好處是，他們還可以發布您的故事，以便它可以到達您的目標受眾。

以下是一些我們認為效果良好的故事範例：



強大的工業含量符合三個標準：

這些故事特定於特定的應用程式或產品。這些有針對性的主題解決了目標受眾的資訊需求，因此閱讀它的人更有可能轉化為客戶。
該語言的技術含量足以回答工程師可能遇到的應用問題。
號召性用語符合上下文，因此故事仍然提供資訊而不是宣傳。透過將相關錨文本連結到目標網頁上的號召性用語，可以最輕鬆地實現此目的。
技術故事會找到您的目標受眾

我們在製作這些故事時學到的一件事是，您不一定必須找到恰好擁有您正在尋找的受眾的數位出版物。在 2016 年的網路上，故事找到了自己的受眾。

例如，上面提到的第一個故事在 Linkedin 上有超過 100 次分享。這是目標受眾找到這個故事，然後將其推薦給類似人的網路的結果。 當您的目標受眾在同行中分享您的故事時，這有力地表明您的內容行銷實驗運作良好。

評估內容行銷實驗的結果

在您的故事發布後（您已設定追蹤字串，對吧？） 4 – 8 週，請檢查您的統計資料。多少：

故事的頁面瀏覽量在那裡
故事分享
由該故事驅動的著陸頁訪問量
著陸頁上的轉化
您的管道中的新前景
然後，您可以將此測試的成本與在其他地方實現相同結果的成本進