重點
影響買家的看法。 展示潛在的業務問題和解決方案可以將非買家轉變為活躍的市場參與者。
優化行銷策略。將行銷策略與業務目標結合可以提高需求產生的效率。
透過內容賦能。有效的 B2B 內容可以教育、吸引和激勵潛在買家，從而改變他們的購買行為。
B2B 需求是否可能產生的問題在行銷人員之間反覆討論。最強烈的聲音說「不可能」。
從絕對主義的角度來看，大多數人都會同意。如果某人完全不需要你提供的任何東西，那麼你很可能不會改變他們的想法。
然而，入市與非入市並不是二元選擇。總是會有一些客戶目前不在市場上，但可能會（並且可以說應該）。
他們可能沒有意識到自己有問題（但確實如此）。
他們可能認為他們買不起更好的解決方案（但可以）。
他們可能不知道存在解決方案。
透過正確的方法，這些人可以被引入市場。這將在買家 斯里蘭卡商業電子郵件列表 中產生目前不存在的需求。本質上，我們正在把「現在不」變成「現在是」。
在有關 B2B 需求生成策略的文章中，一名登山者用繩子拉起了另一名登山者，背景是壯麗的日落。
透過正確的方法，這些人可以被引入市場。這將在買家中產生目前不存在的需求。本質上，我們正在把「現在不」變成「現在是」。
Adobe 庫存照片上的切羅克
所有這一切都基於一個核心事實，在任何時候，只有極少數的潛在買家想要購買。
95:5 規則形狀 B2B 買家時機
Ehrenberg-Bass Institute 和 LinkedIn 的研究表明，大約 5% 的 B2B 買家隨時都有購買意願。這當然意味著 95% 的買家已脫離市場，並且在數月或數年內都不會考慮購買。
這項 95:5 法則並不精確，因為不同的 B2B 銷售週期差異很大。有些人也指出，在市場低迷的情況下，這一比例可能會迅速轉向 99:1 左右。
無論精確的數字是多少，該規則的中心前提都是完全合理的。如果您剛剛經歷了部署新軟體或更換會計師事務所的中斷，那麼您很可能在很長一段時間內不會考慮再次這樣做。我們這裡說的不是迴紋針。
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品牌建立彌合 B2B 銷售差距
由於在這裡獲得即時銷售的機會幾乎可以忽略不計，因此公司往往專注於建立品牌。成功意味著有一天，當買家再次進入市場時，他們將能夠在真正重要的時刻回憶起該品牌：當他們建立供應商候選名單時。
然而，重要的是，這種方法不應該是市場內潛在客戶開發和其他品牌建立之間簡單的非此即彼。有一個不容忽視的寶貴中間立場。現實情況是，如果我們拒絕相信存在出於正確動機而可能購買的客戶，我們可能會失去寶貴的收入。更重要的是，我們可能會為這些客戶帶來傷害。
如果您認為您的選擇不是雙重的而是三重的，那麼行銷人員的機會就會大大增加。
內容將發揮主導作用。B2B 需求的產生很大程度上是為了讓潛在買家相信他們有問題，這個問題重要且緊迫，最重要的是，這個問題是可以解決的。這意味著開發以客戶為中心的內容，表現出對他們的業務的深刻理解以及對他們所面臨的挑戰的同情。
