企業對企業的潛在客戶開發可以為您的企業識別並鑑定理想的客戶（或潛在客戶）。一旦您確定這些客戶是您的最佳匹配者，潛在客戶開發流程就會吸引他們購買。
良好的潛在客戶開發流程遵循相同的三個階段：
有人透過您的行銷管道之一（社群媒體、廣告等）表達了興趣
訪客點擊您的號召性用語 (CTA) 並到達著陸頁
訪客填寫資料以接受要約或拒絕要約
讓您的潛在客戶經歷這些階段需要潛在客戶資格認證。當潛在客戶合格時，這意味著您可以放心地確定他們是您解決方案的良好客戶。
首先，我們將介紹如何與客戶溝通的不同方式。
八種 B2B 潛在客戶開發策略已被證明有效
1. 打造充滿活力且引人入勝的廣告活動行動裝置上的線上廣告 - 程序化廣告交叉定位
在北美，廣告是一個價值 3000 億美元的產業。大部分廣告投放到Google、亞馬遜和 Facebook 等主要企業。
數位廣告很有用，因為它提供了 澳大利亚电话号码库 可衡量的結果。使用追蹤機制，您可以了解有多少客戶與您的廣告互動。
以下是一些確保您的廣告非常有效的提示：
使用 A/B 測試來更改廣告之間的一件事（文案、圖片），以確定哪一個更有效。更改廣告中的一件事可以讓您找出最吸引客戶的內容。
對於新客戶來說，廣告重新導向（或定位已與您的廣告互動過的用戶）獲得的點擊次數比標準廣告多 80% 。專注於已經表達興趣的客戶，您將獲得更多銷售。
根據他們所處的資格階段更改廣告的措詞（請閱讀下文）
2. 使用有效的電子郵件行銷活動進入客戶的收件匣
使用 TikTok 或 Facebook 等社群媒體平台，行銷人員有時會忘記電子郵件。行之有效的電子郵件行銷技術可以幫助您進入客戶的收件匣並吸引他們。
進入收件匣的常見方法是提供一些有價值的東西作為交換。例如，您可以提供一本簡短的電子書，介紹如何解決他們的痛點。例如，如果您是公關機構，您可以提供一本有關常見公關錯誤的書。
從那裡開始，您需要讓新訂閱者繼續閱讀。為此，您需要透過電子郵件提供恆定的價值。
雖然讓客戶了解您的產品很重要，但當您透過向客戶提供有價值的東西來留住讀者時，電子郵件行銷效果會更好。
