B2B 潜在客户开发是指识别潜在客户（潜在客户）并培养他们对您的产品或服务的兴趣，直到他们转化（即成为实际客户）。此过程位于您的销售渠道和买家旅程的顶端；没有它，您将没有新客户（或很少！）。
需求生成策略针对的是从未听说过您品牌的人，旨在培养他们的兴趣和知名度，而潜在客户生成策略则不同，它旨在培养那些已经熟悉您的产品但尚未转化的人。 生成需求固然很好，但如果没有实际销售，您的业务将无法生存。 这不仅仅是创造最多的潜在客户——您需要考虑您需要哪种类型的潜在客户。
37.1% 的营销人员表示，获得高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战。假设有一位潜在客户参加了网络研讨会并订阅了您的电子邮件。但是，在检查此潜在客户的信息后，您会发现这是一位正在进行市场调查的学生，因此您知道您不会从他们那里获得任何业务。从技术上讲，他们是潜在客户，但质量不高。
了解潜在客户数据并评估潜在客户将有助于您成功实现潜在客户生成。然后，您需 自雇数据 要利用潜在客户生成登录页面、社交媒体和搜索引擎等渠道将潜在客户推向漏斗下方，并尽可能快速高效地提高转化率。
3 种 ABM 类型 7 种 2024 年潜在客户生成理念 | Oktopost
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6.播客
播客几年前曾风靡一时，但如今依然风靡一时。不过，有一个问题：流媒体平台上有超过500 万个播客可供收听，你需要花点心思制作一个能吸引潜在客户注意力的播客。
确保你研究了你的听众和他们已经听过的播客（即做一些认真的竞争对手分析）。你会想创建一个能带来价值而不是销售的播客，这样你就可以建立信任和思想领导力。你应该跟踪听众指标，如下载和流媒体、社交媒体参与度和评论，以衡量成功。
还可以考虑利用视频并根据此播客创建网络研讨会。这种二合一方法可确保您重新利用和最大化您的资源，同时扩大您的覆盖范围。但是，如果您想尝试网络研讨会，请遵循明确的网络研讨会营销策略来增加注册人数。
